Definir la estrategia comercial Establecer objetivos de ventas, facturación y margen.
Identificar mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento.
Diseñar políticas comerciales y de precios.
Dirigir el equipo de ventas Seleccionar, formar y motivar al equipo comercial.
Establecer objetivos individuales y colectivos.
Supervisar el rendimiento mediante indicadores (KPIs).
Diseñar sistemas de incentivos y comisiones.
Gestionar clientes Mantener relaciones con clientes estratégicos.
Participar en negociaciones importantes.
Detectar necesidades y oportunidades de venta.
Gestionar la fidelización y recuperación de clientes.
Controlar las ventas y resultados Analizar facturación, márgenes, conversión y cartera.
Comparar resultados con los objetivos establecidos.
Elaborar previsiones de ventas (forecast).
Corregir desviaciones y establecer planes de acción.




Coordinarse con otros departamentos Trabajar con marketing para generar demanda y oportunidades.
Coordinarse con finanzas en precios, márgenes y cobros.
Colaborar con operaciones para garantizar el servicio al cliente.
Trasladar a producto las necesidades detectadas en el mercado.
Desarrollar negocio Buscar nuevos mercados, clientes y canales.
Crear acuerdos comerciales y alianzas.
Analizar a la competencia.
Identificar nuevas líneas de negocio.
Negociación y política de precios Definir criterios de descuentos y condiciones comerciales.
Negociar contratos relevantes.
Proteger la rentabilidad de las operaciones.
La persona realizará labores comerciales y viajará una semana sí y una no por España.

📌 Director/a comercial (Valmaseda)
🏢 GLG IBERICA
📍 Valmaseda