Desde Melt Group buscamos un/a Delegado/a de Ventas Médicas para incorporarse a una compañía especializada en la distribución de productos y soluciones para el sector sanitario, con responsabilidad comercial sobre la zona de Andalucia.
La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de la cartera de clientes, así como de la identificación de nuevas oportunidades de negocio, trabajando principalmente con hospitales, clínicas, centros sanitarios y profesionales de la salud.
Funciones principales
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en la zona de Madrid.
Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la presencia de la compañía en el territorio.
Realizar visitas comerciales a hospitales públicos y privados, clínicas y otros centros sanitarios.
Presentar y promocionar el portfolio de productos y soluciones médicas, asesorando al cliente en función de sus necesidades.
Mantener interlocución con los diferentes decisores del entorno sanitario: profesionales médicos, responsables de servicio, compras, gerencias y otros perfiles clave.
Preparar, presentar y realizar seguimiento de ofertas y propuestas comerciales, participando en su negociación hasta el cierre.
Realizar seguimiento de concursos, licitaciones y oportunidades dentro del canal hospitalario, cuando corresponda.
Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, asegurando la fidelización y satisfacción de los clientes.
Detectar nuevas necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes, competencia y oportunidades.
Coordinarse con los departamentos internos para garantizar un correcto seguimiento de pedidos, entregas,



incidencias y necesidades de los clientes.
Mantener actualizada la actividad comercial y realizar seguimiento de pipeline, oportunidades y previsiones de venta.
Participar en congresos, jornadas y eventos del sector sanitario cuando sea necesario.
Requisitos
Formación universitaria o FP Superior. Se valorará especialmente formación relacionada con Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, Ciencias o similar.
Experiencia previa en posiciones de ventas B2B, valorándose especialmente la experiencia en Medical Devices, producto sanitario, equipamiento médico o sector Healthcare.
Valorable conocimiento del canal hospitalario y de sus principales interlocutores y procesos de compra.
Perfil con clara orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.
Capacidad para comprender y trasladar las características técnicas de los productos al cliente.
Autonomía, organización y capacidad para gestionar el territorio asignado.
Manejo habitual de herramientas CRM y paquete Office.
Carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos dentro de la zona asignada.
Residencia en Sevilla o alrededores.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una compañía consolidada dentro de la distribución sanitaria, con un portfolio especializado de productos y soluciones médicas.
Proyecto fiable y con posibilidades de desarrollo profesional.
Contrato indefinido.
Retribución compuesta por salario fijo + variable por objetivos.
Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desarrollo de la posición.
Formación técnica sobre el portfolio de productos.
Autonomía para gestionar y desarrollar comercialmente la zona asignada.

📌 Delegado/a de Ventas Médicas (Sevilla)
🏢 Melt Group
📍 Sevilla