Misión del puesto Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia. Funciones y responsabilidades Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona. Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico. Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación). Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores. Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales. Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias. Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.



Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas). Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados. Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector. Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación Formación universitaria. Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia. Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas. Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Conocimientos Profundo conocimiento del contexto farmacia (independiente y/o cadenas). Experiencia en gestión de equipos comerciales. Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs. Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.

Competencias L

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (Castro)
🏢 Pileje España
📍 Castro