1. Descripción del puesto: Ingeniero Desarrollo de Negocio
Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.

ITCL Centro Tecnológico, necesita incorporar, en el área de Desarrollo de Negocio, Ingeniero de Desarrollo de Negocio para llevar a cabo la ejecución integral de la función comercial, orientada a la contratación de proyectos directos con clientes.

2. Funciones:

En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, sus funciones serán:

1. Acercar al mercado las soluciones y capacidades generadas a partir de los proyectos I+D+i y tecnologías propias de ITCL, con objeto de generar un volumen de negocio de contratación directa por parte de clientes finales. Y para ello, participar en todo el proceso:

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- Identificar nuevas oportunidades de negocio, detectando soluciones y capacidades de ITCL con potencial de mercado y nuevos sectores o clientes objetivo.

- Impulsar la evolución de las soluciones, trabajando con los equipos técnicos para adaptarlas a las necesidades de los clientes y mejorar su propuesta de valor.

- Desarrollar acciones comerciales y de difusión, dando visibilidad a las soluciones y generando nuevas oportunidades.

- Prospectar y contactar con potenciales clientes (captación de leads), identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio.

- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad y la toma de requisitos hasta la elaboración, presentación y seguimiento de ofertas.

- Seguimiento de oferta en cliente hasta, en su caso, realizar el proceso de contratación.

- Participar en reuniones previas de lanzamiento del proyecto y final con el/la Jefe de Proyecto.

- Generar documentación asociada a las soluciones / capacidades.

- Seguimiento periódico con el cliente, de proyectos en ejecución.

- Apoyo al jefe de proyecto en caso de problemas contractuales o de ejecución

- Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes,



generando nuevas oportunidades tanto en proyectos comerciales como en iniciativas de I+D.

2. Trasladar a ITCL el feedback del mercado, identificando las principales necesidades de los clientes, las oportunidades de aplicación de las capacidades de ITCL y realizando vigilancia tecnológica y de mercado.

De manera específica:

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- Participación en clústeres, asociaciones, grupos de trabajo y ferias, participando activamente en estos entornos para generar contactos, detectar oportunidades y reforzar el posicionamiento de la organización, de acuerdo con la estrategia de Desarrollo de Negocio.

- Coordinación interna dentro de los equipos de Desarrollo de Negocio, para abordar de manera estratégica la función comercial.

- Colaboración con el área de marketing en la definición de acciones de difusión y campañas comerciales.

- Colaboración con la Dirección Técnica de I+D para la priorización de acciones comerciales en base a las necesidades del centro.

- Conocimiento y análisis general de las diferentes líneas y convocatorias de ayudas públicas.

- Documentación y registro de toda la actividad comercial.

4. Experiencia requerida:

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- Ingeniero con experiencia comercial (>8 años) en el sector industrial, preferiblemente en Castilla y León, Madrid, Rioja, Cantabria.

5. Se valorará experiencia en:

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- Tecnologías, proyectos de asesoramiento o implantación en Industria 4.0 (digitalización, TICs Industriales, aplicación de herramientas IA)

- Relaciones comerciales con el entorno industrial de Castilla y León, en especial con pymes.

- Proyectos de I+D. Gestión de ayudas públicas.

6. Requisitos de formación

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- Formación académica mínima: Grado, Máster en Ingeniería Industrial. Tecnologías Industriales,



Industria Conectada.

- Idiomas: Nivel de Inglés B1-B2, capacidad de lectura y redacción de documentación técnica.

5. Habilidades requeridas:

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- Autonomía y Proactividad Comercial.

- Pensamiento analítico y orientación a los resultados.

- Capacidad de aprendizaje y adaptación ante retos abiertos.

- Capacidad de negociación y comunicación efectiva.

- Gestión de relaciones con clientes.

- Orientación a resolución de problemas.

- Capacidad de trabajo en equipo.

7. Condiciones:

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- Posición a cubrir: Ingeniero Desarrollo de Negocio.

- Área: Desarrollo de Negocio

- Lugar de trabajo: Sede central de Burgos (Presencial).

- Incorporación inmediata.

- Salario a convenir acorde a los requisitos del puesto y experiencia del candidato.

8. Se ofrece:

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- Contrato indefinido. Jornada Completa.

- Absoluta discreción en el proceso de selección.

- Jornada continua horario de mañana (7:00-15:00) y horario de verano (7:00 – 14:00) con flexibilidad laboral.

- Formar parte del Área de Mercado, en un entorno multidisciplinar de I+D altamente cualificado, creativo y orientado a la innovación, que desarrolla aproximadamente 100 proyectos al año con empresas industriales, principalmente de Castilla y León y de ámbito nacional. El área trabaja en estrecha colaboración con los equipos técnicos para impulsar soluciones de investigación aplicadas a las necesidades del mercado, especialmente en los sectores de Industria, Salud, Defensa y Transporte.

- Capacitación técnica específica en el porfolio de soluciones de ITCL.

- Plan individual de desarrollo de la carrera profesional (desarrollo de competencias de gestión, evaluación anual por competencias, plan de formación anual) en un entorno de trabajo tecnológicamente avanzado.

- Buen ambiente de trabajo, innovación y experiencia.

- Plan de ventajas sociales por pertenecer a la organización. xghoner

- Ayuda a la reubicación por cambio de residencia.

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📌 Ingeniero de desarrollo de negocio (Burgos)
🏢 Itcl Centro Tecnológico
📍 Burgos