Experteer Overview
Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad.
En esta posición lideras el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en Levante, identificando y desarrollando nuevas oportunidades y aumentando la presencia de Siemens Healthineers. Trabajarás estrechamente con equipos internos para convertir oportunidades y gestionar cuentas clave, con foco en nuevos clientes, recuperación de cuentas y expansión de la cobertura. Participarás en proyectos de soluciones integrales para laboratorios clínicos y en procesos de venta complejos. Buscamos perfiles proactivos, orientados a resultados y capaces de construir relaciones de confianza en el entorno hospitalario.
Compensaciones / Ventajas
• Captar y desarrollar nuevos clientes analizando potencial y priorizando cuentas objetivo
• Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos y proyectos de conversión
• Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación estructurados
• Entender necesidades del cliente y adaptar la propuesta de valor
• Gestionar el proceso comercial desde identificación hasta cierre
• Planificar acciones por oportunidad con responsables y plazos
• Coordinar demostraciones, visitas técnicas y análisis de valor
• Colaborar en propuestas y ofertas comerciales competitivas
• Movilizar recursos internos para avanzar oportunidades
• Desarrollar relaciones con toma de decisiones en hospitales, laboratorios y áreas relevantes




• Mantener CRM actualizado y hacer seguimiento de oportunidades
• Analizar motivos de éxito o pérdida y compartir tendencias de mercado
• Colaborar con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas y Calidad
• Contribuir a ejecución comercial coordinada y traslado de necesidades de la oportunidad a áreas implicadas
• Captar nuevos clientes, incrementar ingresos y cuota de mercado
• Ampliar cobertura comercial y presencia de Siemens Healthineers
• Aumentar calidad y conversión de oportunidades
• Desarrollar cartera de oportunidades sostenible
Responsabilidades
• Titulación universitaria
• Experiencia mínima de cuatro años en diagnóstico in vitro o entorno sanitario similar
• Experiencia en desarrollo xghoner de negocio, prospección y ventas complejas
• Conocimiento de soluciones integrales para laboratorios clínicos (preanalítica, analítica, postanalítica) es valorable
• Conocimientos en análisis clínicos es valorable
• Conocimientos del mercado de diagnóstico de laboratorio y procesos de compra y licitación
• Conocimiento técnico de Core Lab (CLS)
• Capacidad de prospección, negociación y cierre
• Gestión estructurada de oportunidades y prioridades
• Capacidad de comunicar propuestas de valor adaptadas
• Manejo de CRM y herramientas comerciales
• Power BI
• Inglés mínimo B2
• Disponibilidad para viajar hasta 80% en la zona
• Permiso de conducir en vigor
Requisitos principales
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📌 Account Executive CLS Zona Levante | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d) (Valencia)
🏢 Siemens
📍 Valencia