Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR juniorBuscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.Quiénes somosLudus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.Por qué ahoraNuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.Qué vas a hacer- Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.- Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.- Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.- Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.- Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.- Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.- Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes,



abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente adecuado en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas.A quién vas a llamarEmpezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.Los números, sin letra pequeña- 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.- Seguimiento semanal de actividad y resultados.Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en posibilidad real.Lo que tienes que traer sí o sí- Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.- Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.- Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale /"yo me saco las reuniones por email/".- Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.- Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.- Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator,



LinkedIn y WhatsApp.Sumarás puntos si…- Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).- Hablas italiano.Cómo te imaginamosDinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.No apliques si…- Las llamadas en frío te dan pereza.- Tu CRM es un cajón desastre.- Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es importante- Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar.Lo que te vamos a dar- Contrato indefinido, jornada completa.- 100% en remoto desde España.- Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer.- Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión.- Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto.- 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja.- Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto.- Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha.- Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día.- Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial.Cómo equipoFormarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs.El proceso- Entrevista con People.- Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing.- Entrevista con Operations Manager.Conócenos un poco más- Trabajar en Ludus: https://www.Ludusglobal.Com/sumate-al-equipo- Nuestra web: https://ludusglobal.Com/- Tus futurxs compañerxs: https://www.Linkedin.Com/company/ludus-realidad-virtual-para-industria-y-servicios-de-emergencia/people/- Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.

📌 Senior Sdr Outboundb | Remoto (España) (Salamanca)
🏢 Ludus
📍 Salamanca