Actual Talent es la consultora internacional de
adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de
Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es
impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de
organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de
oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a
identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo
logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de
talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la
innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente:
Representamos a un grupo corporativo líder en el ecosistema de la
salud, especializado en conectar a la industria farmacéutica con
los profesionales sanitarios. Actuando como puente a través de la
ciencia, la educación y la tecnología, ofrecen un amplio portfolio
de soluciones B2B para la industria. Sus proyectos abarcan desde
programas de Medical Education , comunicación científica de alto
rigor y proyectos de Scientific Engagement , hasta estrategias
digitales multicanal. Actualmente, trabajan como socio de confianza
para los laboratorios médicos y sociedades científicas más
relevantes a nivel nacional e internacional. Descripción del
puesto: Estamos en la búsqueda de un/a Strategic Account Manager
Senior orientado al sector Healthcare . Tu objetivo principal será
posicionarte como el principal socio de negocio para grandes
laboratorios farmacéuticos, entendiendo a fondo sus retos y
ofreciendo soluciones personalizadas de alto impacto. Trabajando en
dependencia de la Dirección Comercial, serás el hilo conductor
entre las necesidades del cliente y los equipos internos
(Operaciones, Proyectos), relacionándote en tu día a día con




perfiles clave como direcciones de Medical Affairs , Product
Managers y líderes de opinión médica (KOLs). Responsabilidades:
Estrategia y Fidelización de Cuentas: Definir y ejecutar planes de
cuenta a medida, construyendo alianzas a largo plazo con los
decisores clave de cada cliente. Serás responsable de analizar el
rendimiento del negocio y liderar reuniones periódicas para
identificar nuevas vías de colaboración estratégica. Desarrollo de
Negocio y Gestión Comercial: Manejar el ciclo de venta de principio
a fin de manera consultiva. Esto incluye la apertura de nuevas
cuentas, la maximización del valor en clientes actuales mediante
venta adicional y cruzada ( upselling y cross-selling ), la defensa
de licitaciones y el control riguroso de métricas comerciales (
forecast , pipeline y rentabilidad). Creación y Venta de Soluciones
B2B: Transformar las necesidades clínicas o de marketing del
laboratorio en propuestas tangibles. Elaborarás y defenderás
proyectos que integren Formación Médica Continua ( e-learning ,
campus virtuales), Comunicación Científica ( medical writing ,
materiales para visita médica), Eventos/Engagement ( Advisory
Boards , simposios) y Soluciones Digitales Multicanal .
Coordinación de Proyectos y Visibilidad en el Sector: Liderar
internamente el arranque de los servicios, supervisando a los
equipos de proyecto para garantizar la excelencia en la entrega.
Además,



actuarás como embajador/a de la compañía asistiendo a
congresos y eventos clave de la industria para captar nuevas
tendencias del mercado. Requisitos: Experiencia: Mínimo de 5 años
en funciones de ventas complejas, desarrollo de negocio o gestión
de grandes cuentas (KAM/SAM) enfocadas en la industria sanitaria o
farmacéutica. Es altamente valorable aportar experiencia previa en
agencias de healthcare , especializadas en medical education o
consultoría científica. Formación: Grado universitario. Sumará
puntos contar con estudios de posgrado o máster vinculados a
Healthcare Management , marketing farmacéutico o dirección de
ventas. Idiomas: Dominio fluido del inglés profesional (mínimo un
nivel B2 consolidado), imprescindible para relacionarse en un
entorno internacional. Competencias y Conocimientos: Entendimiento
profundo del lenguaje y los actores del sector médico (sociedades
científicas, Medical Affairs ). Manejo avanzado de plataformas CRM
(como Salesforce o HubSpot). Destacadas habilidades de negociación,
visión estratégica, autonomía y orientación a resultados. Qué
ofrecemos: Condiciones: Contrato indefinido con un paquete
retributivo muy atractivo (fijo competitivo + variable por
cumplimiento de objetivos) y diversos beneficios corporativos.
Modalidad: Formato de trabajo híbrido, que combina la flexibilidad
con la disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
Proyección: Incorporación a un ambiente dinámico, tecnológicamente
avanzado y con alto grado de autonomía. Tendrás visibilidad e
impacto directo en las estrategias de los laboratorios más
importantes del mundo, fomentando tu desarrollo profesional
continuo.

📌 Strategic Account Manager – Medical EducationSolutions (Madrid)
🏢 Actual Talent
📍 Madrid