Experteer Overview En Accenture, lideras la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas en Infraestructura IT, Cloud, Workplace y Servicios Gestionados. Colaboras con equipos de architecture, delivery y negocio para diseñar soluciones y ofertas a grandes clientes nacionales e internacionales desde Madrid, en un modelo híbrido. Tu trabajo impulsa la posición de Accenture como socio estratégico en transformación tecnológica y optimiza procesos de capture y preventa a escala integral. Buscamos un líder orientado a resultados que aporte visión comercial y técnica para generar valor sostenible. Compensaciones / Beneficios • Gestionar el ciclo completo de oportunidades desde identificación hasta cierre • Elaborar propuestas técnicas y comerciales en colaboración con arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal • Conducir workshops de definición de solución con clientes y equipos internos • Definir estrategias de captura y posicionamiento frente a competidores • Liderar respuestas a RFI, RFQ y RFP • Construir business cases y modelos económicos orientados a resultados • Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos • Monitorear pipeline,



forecast y métricas comerciales • Contribuir a la mejora de metodologías y repositorios de captura y preventa Responsabilidades • Mínimo 8 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos • Experiencia en Infraestructura IT y Managed Services • Experiencia en propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada • Participación en procesos RFI, RFQ y RFP de gran volumen • Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales • Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales • Nivel de inglés B2 o superior • Conocimientos en herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas a ventas y preventa Requisitos principales • Seguro médico, de vida y accidentes • Programa de retribución flexible • Compra de acciones • Plan de formación y certificaciones • Programas de bienestar físico y emocional • Políticas de flexibilidad y conciliación

📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid