En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RRHH, todo en un solo lugar. ¿Querés liderar la revolución digital en RRHH y transformar la forma en que las empresas gestionan a sus equipos en España? Buscamos un Account Executive de alto rendimiento para impulsar nuevos negocios en España. Vas a manejar el ciclo de venta de punta a punta, desde la generación de pipeline hasta el cierre, trabajando codo a codo con marketing, producto y customer success para aportar valor en cada etapa.

Responsabilidades Principales Gestionar el ciclo de venta completo: desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre. Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para entender sus dolores, hacer demos, diseñar soluciones a medida y construir business cases convincentes. Impulsar iniciativas de prospección outbound y responder a leads inbound, usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y otras sales tech.

Trabajar con equipos regionales y globales en campañas específicas para generar demanda y outreach basado en eventos. Colaborar con Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y asegurar un handover e implementación fluidos post venta. Mantener el CRM limpio y actualizado,



haciendo forecasting preciso y reportando regularmente sobre la salud del pipeline y la actividad comercial.

Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado regional, la actividad de la competencia y otras particularidades locales, retroalimentando al negocio con esos insights. Representar a Humand en eventos de la industria, webinars y encuentros con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline. Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente. 4+ años de experiencia en venta full cycle, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech.

Éxito comprobado manejando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.

Fuerte conocimiento del mercado EMEA: comprendés su panorama de negocios, dinámicas de toma de decisión y contexto cultural. Español nativo e inglés obligatorios; italiano, francés o portugués son un plus. Cómodo usando CRM, herramientas de sales enablement y prospección. Robusto acumen comercial, habilidades de negociación y un enfoque de venta consultiva. Altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales. ¡

📌 ACCOUNT EXECUTIVE - TECNOLOGÍA (Madrid)
🏢 Humand
📍 Madrid