Importante compañía del sector alimentación, en pleno proceso de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Área Manager - Foodservice para liderar el desarrollo comercial de la Zona Centro (Madrid). La persona seleccionada asumirá la responsabilidad sobre el negocio de la zona, gestionando y desarrollando la cartera de clientes y coordinando un equipo comercial formado por delegados/as y comerciales, con el objetivo de impulsar el crecimiento, la captación de nuevas cuentas y la consolidación de clientes estratégicos dentro del canal Foodservice. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la Zona Centro, en línea con los objetivos globales de la compañía.

Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial de la zona, formado por comerciales, delegados/as y otros perfiles de ventas. Establecer objetivos comerciales, realizar seguimiento de resultados y analizar los principales KPIs del equipo. Acompañar al equipo en visitas comerciales y apoyar en la negociación y cierre de oportunidades estratégicas.

Gestionar y desarrollar las principales cuentas de la zona, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes fundamental. Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal Foodservice. Gestionar la relación con distribuidores, mayoristas, operadores de restauración, colectividades y otros clientes relevantes.

Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y tendencias dentro del mercado. Analizar ventas,



márgenes, rentabilidad y evolución del negocio por cliente y territorio. Participar en la definición de políticas comerciales, precios, promociones y acciones de desarrollo de negocio.

Trabajar coordinadamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y otros departamentos para garantizar el correcto desarrollo de la actividad comercial. Realizar seguimiento del mercado y de la competencia, aportando información y propuestas a Dirección Comercial. Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales relevantes para el desarrollo de la marca.

Experiencia de 5 años o más en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector alimentación, bebidas o Foodservice.

Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales. Conocimiento del canal Foodservice, HORECA, distribución y/o colectividades.

Experiencia gestionando distribuidores y clientes profesionales. Perfil comercial, con capacidad tanto para desarrollar negocio como para gestionar cuentas estratégicas.

Experiencia trabajando por objetivos y realizando seguimiento de KPIs comerciales. Capacidad de liderazgo, organización y motivación de equipos. Buenas habilidades de negociación y comunicación. Orientación a resultados y capacidad para trabajar con autonomía. Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Centro. Valorable formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.

📌 Área Manager - Foodservice (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid