La empresa:

Nuestro cliente es una plataforma de IA para empresas de gran consumo que automatiza y optimiza la cadena de suministro. Su caso de uso principal aborda la previsión de demanda y el aprovisionamiento automático a proveedores. Trabajan con cerca de 40 compañías en España — desde distribuidores con flotas de 120 camiones que abastecen a restaurantes hasta marcas como Papa John’s. Son un equipo pequeño, técnico y ambicioso en plena transición hacia un modelo de plataforma multi-agente.

El rol:

Estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para unirse al equipo y liderar la generación de oportunidades comerciales desde cero (será una posición de ejecución comercial completa, de principio a fin). La línea de reporte será directamente al CEO y la persona seleccionada tendrá autonomía total para desarrollar y gestionar su propio pipeline y convertirlo en revenue. Los ciclos de venta suelen ser de 4-5 meses y con interlocutores senior (COOs, Directores de Compras, Gerentes).

Responsabilidades principales:

- Diseñar y ejecutar la estrategia de outbound: prospección, secuencias, cadencias y follow-ups.
- Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
- Realizar discovery calls, demos personalizadas y negociaciones con decisores (COOs, Directores de Compras, Gerentes) en empresas de distribución y gran consumo.
- Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO y el equipo de Marketing.
- Monitorear y reportar las métricas de ventas (pipeline, conversión, ciclo de venta, MRR).



Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora.
- Colaborar con Marketing en la generación y cualificación de leads, y en la medición del impacto de las campañas.
- Crear y mantener actualizado el material comercial: decks, one-pagers, casos de uso, ROI assessments.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
- Contribuir al desarrollo de producto desde la perspectiva comercial: trasladar feedback del mercado al equipo de Producto.

Requisitos:

- 1-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B y en entornos SaaS.
- Experiencia demostrable en el cierre de deals en ciclos de venta consultiva de 3-6 meses (ticket medio > 30K€/año).
- Experiencia demostrable generando pipeline desde cero, no solo gestionando leads entrantes.
- Buenos conocimientos de herramientas de prospección y CRM (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
- Alta capacidad de trabajar en equipo y de trabajar de manera autónoma (con dirección mínima). Fuerte orientación a resultados, alto nivel de resiliencia, constancia y perseverancia.
- Español nativo. Catalán e inglés profesional valorados positivamente.

Oferta:

- Salario total anual: base de 25-35K comisiones.
- Posibilidad de formar parte del equipo fundador de una startup en crecimiento y de trabajar codo a codo con los Founders.
- Acceso a formaciones e incubaciones en las que participa la empresa.
- Oportunidad de trabajar en un entorno flexible, con una gran orientación al trabajo en equipo y con posibilidades reales de evolucionar y crecer dentro de la empresa.

📌 Business Development Representative (Barcelona)
🏢 Bunt Heads
📍 Barcelona