Nous sommes le partenaire de croissance des entreprises ambitieuses.Notre contenu produit 12 à 15 demandes entrantes qualifiées par mois. Aujourd’hui, je les traite toutes moi-même.

C’est la raison de ce recrutement : nous cherchons notre premier Business Developer.

Parmi les marques qu’il vendra : Nutripure, O2, SPRiNG, Alan, Bobbies, Fizimed, Flotte, Gaya, Bloon, Lifeaz, et 150 autres.

❤️ Notre mission :

Nous avons développé une véritable passion pour la croissance, à la fois pour nous et nos clients.

Notre histoire a démarré avec l’envie de nouer un partenariat durable avec des entreprises ambitieuses qui cherchent constamment à se dépasser et veulent devenir des références de leur marché.

Très vite, nous avons identifié qu’on obtenait les meilleurs résultats et que l’on a vécu les plus belles aventures de croissance avec des marques D2C qui génèrent déjà entre 1 et 10M€ de CA. Ce sont ces marques qu’on accompagne et que l’on aide à casser leur plafond de verre de revenus.

Pour rendre cette mission possible, nous avons développé une approche holistique de la publicité qui combine techniques avancées en média buying, testing créa et conseil stratégique business.

On est convaincu qu’aujourd’hui les marques ne recherchent plus seulement une simple agence média qui fait aussi de la créa. Elles recherchent un vrai partenaire business qui comprend leurs problématiques métier et les conseille aussi dans leur croissance.

C’est comme tel que nous nous définissons le mieux. Et c’est en offrant un accompagnement basé sur la confiance, la qualité, la performance et la responsabilité qu’on est convaincu que l’on peut accomplir le mieux notre mission.

Tu souhaites rejoindre notre équipe commerciale ?

? Description du poste

DHS Digital, agence d'acquisition multicanale spécialisée dans la publicité Meta Ads pour les marques D2C (entre 1 et 10M€ de CA), recherche son premier Business Developer.

Votre mission sera double : reprendre la vente entrante hors grands comptes, et réactiver une base de prospects que nous n’avons jamais le temps de travailler.

Vous êtes la première personne du pôle commercial. Vous travaillez en direct avec le fondateur.

Les 6 premiers mois se passent à Barcelone avec lui. Vous apprenez les offres, la méthode, les clients et la vente DHS en direct. Ensuite, le full remote est possible !

Pas d’outbound à froid : chaque contact que vous relancez a déjà eu un échange avec DHS Digital.

? Ce que nous recherchons

Nous recherchons un commercial qui sait vendre un accompagnement centré sur l’acquisition de clients via l’ads à des marques D2C en croissance.

Nos prospects sont des fondateurs et des CMO de marques e-commerce qui connaissent leurs chiffres. Ils achètent un diagnostic et un plan. Vous devez savoir poser les bonnes questions business avant l’audit, tenir la conversation pendant, et closer après.

L’audit technique du compte publicitaire est produit par nos consultants, qui le présentent avec vous. Ce qu’on vous demande, c’est de comprendre comment un e-commerce gagne de l’argent.

? Vos responsabilités

Vente entrante

- Qualifier les demandes entrantes hors grands comptes : chiffre d’affaires, budget publicitaire, blocage réel, décideur,



échéance
- Déclencher l’audit auprès du consultant, le préparer avec lui, le présenter à deux
- Construire la proposition commerciale, la défendre, closer
- Transmettre le client au performance manager avec un brief propre
- Tenir le pipeline HubSpot à jour, sans qu’on ait à le demander

Réactivation de la base

- Définir avec le fondateur les segments à relancer en priorité
- Travailler nos comptes ICP déjà qualifiés dans HubSpot : près de 1000 marques e-commerce FR et BE.
- Réactiver la base et les prospects perdus des 3 dernières années
- Construire les séquences de relance, les déployer, mesurer, itérer
- Élaborer et vous approprier l’argumentaire commercial : vous héritez des offres et des cas clients, vous écrivez le reste

Présence terrain

- Représenter DHS Digital sur les salons et événements e-commerce en France
- Ramener des opportunités qualifiées, avec un rendez-vous calé au retour

Ce qui n’est pas dans le poste la première année

- Les grands comptes, que le fondateur conserve
- L’audit technique du compte publicitaire
- La gestion du client une fois signé
- Le recouvrement et l’administratif contractuel

? Vos 90 premiers jours

Mois 1. Formation sur les offres, la méthode et les cas clients. Vous assistez aux rendez-vous du fondateur. Vous reprenez les demandes entrantes les plus simples. Objectif : 1 signature.

Mois 2. Vous prenez 100 % de l’entrant hors grands comptes. Vous construisez les 3 premiers segments de réactivation et la première séquence. Objectif : 2 signatures.

Mois 3. Rythme normal sur l’entrant. Première séquence de réactivation en production. Objectif : 2 signatures, dont 1 réactivée.

? Vos objectifs

À partir du mois 4 : 2 clients entrants par mois, plus 2 clients réactivés par trimestre.

Sur les 12 premiers mois : environ 30 clients, dont 7 issus de la base réactivée.

Ces chiffres viennent de notre flux réel. Sur 12 à 15 demandes entrantes par mois, un tiers part chez le fondateur. Il vous en reste 8 à 10, et 2 signatures mensuelles correspondent à un taux de closing de 25 %. La réactivation s’appuie sur une base de contacts qui ont déjà eu un échange avec nous sans convertir. Nous vous donnons ces chiffres avant que vous signiez.

Vous êtes mesuré sur 5 indicateurs : nombre de signatures, MRR signé, part sourcée par vous, taux de closing sur SQL et taux de survie de vos clients à 4 mois. Le dernier compte autant que les autres, et il est dans votre rémunération.

? Profil recherché

- 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B, en agence, en SaaS ou en service
- Vous avez déjà vendu du récurrent avec un cycle court : 3 à 6 semaines entre le premier contact et la signature, des contrats entre 20 et 80 k€ de valeur annuelle
- Vous êtes à l’aise en face d’un fondateur ou d’un CMO qui connaît ses chiffres mieux que vous




- Vous maitrisez Hubspot ou un autre CRM similaire
- Vous savez écrire, parce que la réactivation se joue à l’écrit
- Vous avez déjà une connaissance du fonctionnement de la publicité en ligne sur Meta & Google

Nous regardons d’abord la curiosité et l’adaptabilité. La plupart de nos contrats font entre 2 500 et 8 000 € par mois, panier moyen autour de 3 000 €.

? Ce que nous offrons

Rémunération : environ 51 000 € brut à l’objectif.

- CDI, fixe de 36 000 € brut annuel
- Commissions sur tout ce que le client paie : 4 % pendant 6 mois pour un client entre 2 000 et 4 000 € par mois, 6 % pendant 9 mois au-delà de 4 000 €.
- À partir du 31e client signé dans l'année, la commission augmente de 2 points sur tous les clients suivants : 6 % en dessous de 4 000 €, 8 % au-dessus.
- Le setup, les packs créa, les upsells et les cross-sells encaissés pendant les 6 ou 9 premiers mois, selon le client, sont compris dans la commission.

Le variable est non plafonné. Si vous signez 20 clients dans l'année, vous toucherez 10 000 € de commissions. Pour 30 clients, ce qui constitue l'objectif en année 1, votre commission monte à 15 000 €. 40 clients : 21 700 €, dont 1 500 € d’accélérateur.

Les autres avantages que nous vous offrons :

- 6 mois de formation à Barcelone avec le fondateur, avec une indemnité de logement de 500 € par mois, puis vous avez la liberté de passer en full remote !
- Starter pack d’onboarding complet
- Mutuelle d’entreprise prise en charge à 100 % et prévoyance incluse
- Programme de formation
- Team buildings trimestriels aux 4 coins de l’Europe
- Budget salons, inscriptions et déplacements pris en charge
- Bureaux à Barcelone, ouverts après les 6 mois si vous voulez y rester
- Autonomie et moins de « contrôle » que dans les entreprises traditionnelles grâce au remote
- Environnement start-up et entrepreneurial
- Vous êtes le premier commercial, vous construisez le pôle

? Pourquoi postuler

Le pipeline existe déjà. La plupart des postes de business developer commencent sans un seul lead. Ici, il y en a 12 à 15 par mois dès la première semaine, générés par un contenu qui tourne depuis des années.

Vous ne prospectez pas à froid. Près de 1000 comptes e-commerce FR et BE sont déjà qualifiés dans notre CRM, avec leur budget publicitaire mesuré, et des centaines ont déjà échangé avec nous sans signer. Vous relancez des marques qui nous connaissent.

Vous travaillez directement avec le fondateur. Aucun directeur commercial, aucun reporting à trois niveaux. Les 6 premiers mois, vous êtes dans le même bureau que lui à Barcelone. Vous voyez comment se pilote une agence, et vos décisions se prennent le jour même.

??‍♂️ Comment postuler

Envoyez-nous votre CV et une vidéo de 3 à 5 minutes dans laquelle vous nous racontez le deal dont vous êtes le plus fier : le contexte, ce qui bloquait, ce que vous avez fait, et ce que vous en avez tiré.

Notre process se déroule en 3 étapes : un entretien informel, un cas pratique construit sur une vraie demande entrante anonymisée, puis un entretien avec le fondateur.

Envoyez directement voter candidature à l’adresse [email protected]

On lit toutes les candidatures !

📌 Business Developper | CDI (Barcelona)
🏢 DHS Digital
📍 Barcelona