Descripción Del Trabajo Nosotros somos un grupo industrial europeo de referencia internacional en soluciones para infraestructuras y redes de agua, con más de siete décadas de trayectoria y una sólida presencia internacional. Fabricante de un amplio portfolio de válvulas, accesorios y soluciones para conducción, regulación y control de fluidos, la compañía se caracteriza por una marcada cultura de ingeniería, una propuesta de producto de muy alta calidad fabricado en Europa y una clara orientación hacia la innovación, la durabilidad y la fiabilidad de sus soluciones. En España, la compañía se encuentra inmersa en una nueva etapa de crecimiento y desarrollo de su operación en Iberia, reforzando su estructura comercial y apostando por incrementar su penetración en grandes clientes y proyectos de infraestructura hidráulica.

Buscamos incorporar una figura de nueva creación en el área comercial , en dependencia directa de la Dirección Comercial como Territory Account Manager (Water Infrastructure Solutions) para desarrollar el negocio en la Zona Sur de España (Andalucía/Extremadura). Reportando a la Dirección Comercial, asumirá la responsabilidad de desarrollar comercialmente el territorio, combinando la gestión de negocio existente con una clara orientación hacia la apertura y desarrollo de nuevas cuentas. La posición tendrá un especial foco en grandes compañías industriales, ingenierías, constructoras, utilities y organismos vinculados a la gestión del agua, trabajando sobre proyectos de mayor complejidad técnica y volumen económico.

Construir relaciones de largo plazo con ingenierías, constructoras, compañías de agua, administraciones públicas y clientes industriales. Detectar necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor adaptadas a cada cliente y proyecto. Participar en procesos de prescripción, licitación y tendering, realizando seguimiento de los proyectos desde sus fases iniciales hasta el cierre comercial.

Gestionar y desarrollar un pipeline de oportunidades, asegurando un adecuado seguimiento de ofertas, proyectos y previsiones de venta. Negociar condiciones comerciales preservando rentabilidad, margen y posicionamiento de producto. Trabajar de manera coordinada con los equipos técnicos y especialistas del grupo para abordar proyectos de mayor complejidad.

Buscamos un/a profesional con experiencia en venta técnica B2B dentro de entornos industriales , habituado/a a desarrollar negocio y mantener interlocución con perfiles técnicos, ingeniería, compras y dirección. Será especialmente valorable experiencia previa en alguno de los siguientes ámbitos: Válvulas y sistemas de control de fluidos. Hidráulica, neumática o equipamiento industrial.

Sectores como agua, energía, química,



Oil & Gas, alimentación u otras industrias de proceso. Tendrán igualmente cabida profesionales con una sólida trayectoria en venta técnica de soluciones industriales , buen conocimiento del mercado y capacidad para aprender rápidamente una gama de producto altamente especializada. Clara orientación al desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes .

Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos de elevado componente técnico. Buenas habilidades de negociación y desarrollo de relaciones comerciales. Disponibilidad para viajar de manera habitual.

Mentalidad comercial de largo plazo Grandes habilidades de comunicación y exposición, adaptables al interlocutor. Mentalidad colaborativa y enfoque en soluciones, no solo en producto La oportunidad de incorporarse a un grupo industrial internacional líder en su especialidad, con una marca altamente reconocida en su mercado y una propuesta de producto premium. Se trata de una posición con verdadero recorrido de desarrollo comercial , dentro de una operación en España que afronta una etapa de crecimiento y mayor penetración en grandes proyectos y clientes estratégicos.

La persona seleccionada contará además con: Acceso directo a especialistas técnicos y recursos del grupo internacional.

Formación continua, tanto en producto como en nuevas soluciones y digitalización. Elevado nivel de autonomía para desarrollar su territorio. Exposición a grandes clientes, ingenierías y proyectos de infraestructura.

Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función . Estamos buscando un Key Account Manager experimentado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Almería . Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más importantes, responsable de desarrollar estrategias personalizadas que impulsen su crecimiento y aseguren su lealtad a largo plazo.

Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado de Andalucía , trabajando estrechamente con un equipo multidisciplinar para ofrecer soluciones excepcionales. Gestionar y desarrollar la relación con una cartera de clientes clave estratégicos. Coordinar la entrega de productos/servicios, asegurando la satisfacción del cliente en cada punto de contacto.





Resolver proactivamente cualquier problema o desafío que puedan enfrentar los clientes principal. Colaborar con los departamentos de ventas, marketing y operaciones para garantizar una experiencia de cliente fluida.

Experiencia mínima de 6 años en gestión de cuentas clave o roles de ventas B2B de alto nivel. Sólida comprensión del sector y del mercado en Almería y sus alrededores. Título universitario en ADE, Marketing o un campo relacionado; Con más de 30 años ofreciendo soluciones a los profesionales del transporte nacional e internacional, impulsamos el sector con innovación, cercanía y compromiso.

Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales . Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes , asegurando su desarrollo mientras priorizas la captación. Detectar oportunidades de cross‐selling y up‐selling en clientes actuales.

Analizar resultados comerciales , pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento. Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.

Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte (muy valorable). Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.

Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente. Vehículo de empresa. Academia interna de inglés para seguir creciendo profesionalmente. Plan de formación especializado y adaptado a tu puesto.

Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00h, Viernes de 08:00 a 15:00h. Desde el 15 de junio hasta el 15 de septiembre, lunes a viernes de 08:00h a 15:00h. Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas del trato con el cliente y quieres formar parte de una empresa sólida, innovadora y con valores ¡Te estamos buscando!

Nosotros somos un grupo industrial internacional líder en su especialidad, con una marca altamente reconocida en su mercado y una propuesta de producto premium. Se trata de una posición con verdadero recorrido de desarrollo comercial , dentro de una operación en España que afronta una etapa de crecimiento y mayor penetración en grandes proyectos y clientes estratégicos.

La persona seleccionada contará además con: Un portfolio amplio y altamente competitivo de soluciones fabricadas en Europa. Acceso directo a especialistas técnicos y recursos del grupo internacional.

Formación continua, tanto en producto como en nuevas soluciones y digitalización. Elevado nivel de autonomía para desarrollar su territorio. Exposición a grandes clientes, ingenierías y proyectos de infraestructura. Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función .

📌 Commercial Contracts Specialist - Key Accounts (Hybrid) (Andalucía)
🏢 Vodafone Group
📍 Andalucía