Esta posición es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios clave para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios. Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz. El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario.

FuncionesGestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios.

Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas.

Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.

Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores fundamental de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.

Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio,



asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.

Cumplimiento normativo: Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.

Reportes: Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.

Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.

Resolución de problemas: Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.

Educación: Licenciatura / GradoFormación especializada en Ciencias de la SaludOtros conocimientos especializadosLicencia de conducir obligatoria. Uso cualificado de CRM y MS OfficeOrientación a resultado y habilidades de negociación. Capacidad de organización y planificación.

Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal, para establecer relaciones efectivasMentalidad autónoma y emprendedora. Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambioEspañol FluidoExperiencia profesionalMás de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología.

Experiencia en gestión de cuentas clave y soporte de redes.

📌 Delegado / a de Ventas (Barcelona)
🏢 ESTEVE
📍 Barcelona