DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL

Albacete | Dirección Comercial | Mercados internacionales

Buscamos a la persona que va a liderar la próxima etapa de crecimiento de un fabricante europeo de referencia: dirigir un equipo de siete area managers, consolidar las relaciones con nuestros clientes en 40 países y abrir nuevas oportunidades de crecimiento. Una posición clave, con impacto directo en el futuro de la compañía y con el respaldo de una empresa sólida, familiar y con muchísima ambición.

Desde 1952 | Unas 100 personas | 90% de exportación | 40 países

QUIÉNES SOMOSSomos una empresa industrial familiar y un referente europeo en la fabricación de estufas y equipos de calefacción por biomasa. Fabricamos desde 1952 y hoy somos un equipo de unas 100 personas, con una factoría de última tecnología en el Polígono Industrial de Campollano (Albacete). Exportamos el 90% de nuestra producción a 40 países.

Trabajamos dos canales comerciales, cada uno con sus propias marcas:

- Grandes superficies de bricolaje (DIY): marca Panadero.
- Tiendas especializadas en estufas de leña: marcas premium Denia y Kunst.

TU MISIÓNQueremos crecer. Y mucho. No es una declaración de intenciones: tenemos un plan de crecimiento ambicioso y los recursos para llevarlo a cabo. Reportando directamente a la Dirección General, asumirás la responsabilidad comercial global de la compañía en todos los canales y mercados, combinando la gestión de cuentas fundamental, el desarrollo de negocio y la dirección del equipo para convertir ese plan en resultados sostenibles.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES- Gestionar y hacer crecer la cartera actual, tanto en grandes superficies de bricolaje como en tiendas especialistas, en todos los países en los que operamos.

- Analizar cada cuenta, preparar propuestas, negociar in situ y asegurar el seguimiento de acuerdos, facturación y oportunidades de crecimiento.
- Prospectar y captar nuevos clientes, tanto en nuestros mercados actuales como en nuevos países y canales.
- Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de siete area managers, cada uno responsable de sus mercados.
- Representar a la compañía en ferias internacionales del sector y en los salones de proveedores de nuestros clientes.




- Aportar criterio comercial a la Dirección General y coordinar la ejecución de las prioridades acordadas.

Importante: la posición tiene un porcentaje de viaje muy alto, con desplazamientos frecuentes fuera de España.

EL PERFIL QUE BUSCAMOS- Trayectoria sólida, estable y prolongada en dirección comercial, key account management o ventas internacionales (más de 10 años de experiencia comercial), con experiencia real en negociación internacional, desarrollo de negocio y dirección de equipos.

- Experiencia gestionando clientes de perfiles muy distintos, desde grandes cadenas internacionales hasta empresas medianas y pequeñas de carácter familiar.
- Inglés experto. Se valorarán otros idiomas.
- Residencia en Albacete o en un radio aproximado de 70 km.
- Disponibilidad plena para una agenda internacional intensa y para los picos de dedicación propios de una posición directiva y comercial.
- No es imprescindible venir del sector de la biomasa. Se valorará muy positivamente el conocimiento de la industria o del canal, especialmente de la gran distribución de bricolaje (DIY), aunque sea en otro sector.

CÓMO TRABAJAMOS: LO QUE DE VERDAD NOS IMPORTASomos una empresa familiar, estructurada y profesional, pero no somos una multinacional. Tomamos decisiones con agilidad, mantenemos una relación cercana con clientes y equipos, y esperamos que cada responsable se implique en la ejecución más allá de los límites estrictos de su función. Buscamos a alguien que se reconozca en estos valores:
- Versatilidad y flexibilidad: igual de cómodo/a negociando con una gran cadena internacional que con un especialista familiar, y capaz de moverse entre la estrategia, la negociación y el seguimiento operativo.
- Humildad, lealtad y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Liderazgo cercano, motivador y exigente,



con atención al desarrollo y al rendimiento del equipo.
- Implicación total: no buscamos un perfil de gran corporación que trabaje por libre o encasillado en su función, sino a alguien que se remangue y se implique en todo lo necesario.
- Iniciativa, energía y dinamismo, combinados con disciplina, prudencia y sentido del deber: criterio propio para defender tu punto de vista y, una vez tomada una decisión, capacidad para ejecutarla con convicción y lealtad aunque no coincida con tu opinión.
- Alto compromiso: es un puesto exigente y de gran dedicación, donde el compromiso no se mide mirando el reloj.
- Vocación de permanencia: buscamos a alguien que quiera construir su proyecto profesional y de vida en Albacete y en nuestra empresa.

QUÉ TE OFRECEMOS- Una posición clave, con influencia directa en la estrategia, acceso directo a la Dirección General y capacidad real para impulsar el crecimiento.
- Un plan de crecimiento ambicioso de verdad, en el que tendrás un papel protagonista.
- Una empresa sólida, con buena situación financiera y de mercado y una reputación consolidada en la industria.
- Libertad para proponer: apostamos por iniciativas con sentido empresarial aunque sean heterodoxas, como nuevos países (aunque sean lejanos), nuevos mercados y nuevos productos.
- Una compañía en plena transformación: invertimos de forma continua en nuevas tecnologías, en producción y en el resto de áreas, y estamos implantando muy en serio la inteligencia artificial en toda la organización.
- Cercanía y agilidad: decisiones rápidas y sin la burocracia de una gran corporación.
- Estabilidad y proyección a largo plazo, con un paquete retributivo acorde a la responsabilidad del puesto.

PRESENTA TU CANDIDATURASi cuentas con una trayectoria comercial internacional sólida, disfrutas liderando equipos y quieres impulsar el crecimiento de un proyecto industrial con raíces y con ambición, queremos conocerte. Presenta tu candidatura a través de este anuncio.

Todas las candidaturas se tratarán con total confidencialidad. Valoramos cada candidatura por su experiencia, capacidades y adecuación al puesto, con respeto al principio de igualdad de trato y oportunidades.

📌 Director comercial internacional (Albacete)
🏢 Estufas Panadero
📍 Albacete