Buscamos un/a Gerente de Ventas para el canal hospitalario con experiencia en el sector de dispositivos médicos / medical device (ácido hialurónico para diferentes especialidades). Será responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar el negocio en hospitales públicos y privados, y gestionar un equipo de ventas enfocado en la generación de valor clínico y comercial.

Detalles del cliente

Multinacional Farmacéutica

Descripción de la oferta

- Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal hospitalario a nivel regional
- Liderar, gestionar y desarrollar un equipo de Delegado/as Hospitalarios.
- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con los productos de la compañía.
- Establecer relaciones sólidas con KOLs (Key Opinion Leaders), jefes de servicio, médicos especialistas y departamentos de compras hospitalarias.
- Gestionar procesos de licitaciones públicas (tendering) y negociación con grupos hospitalarios privados.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad.
- Analizar el mercado y la competencia, proponiendo acciones estratégicas.




- Colaborar con Marketing para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
- Garantizar el cumplimiento de normativas regulatorias y códigos éticos (compliance).
- Preparar reportes periódicos de desempeño (forecast, pipeline, KPIs).

Perfil adecuado

- Licenciatura Universitaria
- Mínimo 5-7 años en ventas en el sector medical devices o farma.
- Mínimo 3 años gestionando equipos comerciales
- Experiencia demostrable en el canal hospitalario.
- Experiencia en licitaciones públicas y negociación hospitalaria.
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Orientación a resultados
- Capacidad analítica y estratégica
- Habilidades de negociación avanzada
- Comunicación e influencia (especialmente con stakeholders clínicos)
- Orientación al cliente
- Adaptabilidad y resiliencia

Oferta de empleo

- Contrato indefinido
- Salario fijo + variable por objetivos
- Vehículo de empresa, gastos y herramientas (CRM, portátil, etc.)
- Posibilidad de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento

📌 Gerente de Ventas Canal Hospitalario (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid