Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.

¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.

Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.

¿Cuál será tu misión?

Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades principales

Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.

Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.

Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.

Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.

Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.

Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.





Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.

Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.

Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.

¿Qué buscamos?

Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.

Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.

Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.

Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.

Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.

Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento.

Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica.

Competencias clave

Liderazgo de equipos.

Orientación a resultados.

Orientación al cliente.

Pensamiento analítico.

Gestión del cambio.

Comunicación e influencia.

Adaptabilidad.

Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.

Mejora continua e innovación.

¿Qué ofrece el proyecto?

Incorporación a una compañía líder en su sector.

Proyecto fiable con alta visibilidad e impacto en el negocio.

Gestión de un equipo consolidado.

Entorno innovador y en constante transformación.

Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. xghoner

Paquete retributivo competitivo.

📌 Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Telecom) (Madrid)
🏢 Experis
📍 Madrid