At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal. Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar.

Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de la ortopedia? ¿Estás preparado para unirte a un equipo que está reinventando la forma en que nos recuperamos? Nuestros equipos de Ortopedia ayudan a mantener en movimiento a más de seis millones de personas cada año, al tiempo que aportan valor clínico y económico a cirujanos y sistemas de atención médica. y robótica y cirugía digital. Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar.

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Propósito: La persona seleccionada será responsable de impulsar las ventas de productos tanto en cuentas nuevas como en cuentas establecidas, con el fin de cumplir los objetivos comerciales y aumentar la penetración en el mercado. Este puesto incluye un plan de incentivos o comisiones por ventas.

Principales responsabilidades: Diseñar e implementar la estrategia comercial de la zona asignada para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo relaciones a largo plazo. Negociar y cerrar acuerdos comerciales alineados con la estrategia de Key Accounts y las políticas comerciales de la compañía.

Identificar, prospectar y captar nuevos clientes para ampliar la presencia de la empresa en el mercado. Asegurar una excelente experiencia de cliente mediante el seguimiento postventa, la resolución de incidencias y el mantenimiento de altos niveles de satisfacción. Planificar y optimizar las rutas comerciales, garantizando una cobertura eficiente del territorio y el cumplimiento de la frecuencia de visitas establecida.

Participar activamente en la implementación de campañas de marketing y en iniciativas de desarrollo de mercado dentro de su área de responsabilidad.



Proporcionar formación técnica y comercial a clientes clave, aportando valor y fomentando el correcto uso de las soluciones de la compañía. Dar soporte en quirófano a profesionales sanitarios, incluyendo personal de enfermería y cirujanos, ofreciendo asesoramiento sobre el uso de los productos y recopilando información relevante del entorno clínico.

Gestionar el territorio asignado de manera eficiente, administrando los recursos disponibles y operando dentro del presupuesto establecido. Colaborar estrechamente con los equipos internos, incluyendo logística, para garantizar la disponibilidad de producto, una correcta facturación y un excelente nivel de servicio. Elaborar previsiones de ventas y análisis de negocio por cuenta o territorio, contribuyendo a la planificación estratégica y a la toma de decisiones.

Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial mediante el uso de herramientas CRM y sistemas de reporte, asegurando la actualización y calidad de la información. Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de cuota de mercado establecidos para la región.

Cualificaciones y requisitos: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud (Biotecnología, Biomedicina, Enfermería, Medicina o similar).

Experiencia comercial previa en el sector de dispositivos médicos, idealmente en traumatología, ortopedia o especialidades quirúrgicas. Nivel fluido de español e inglés (mínimo B2). Conocimiento del entorno sanitario, capacidad para identificar oportunidades de negocio y comprensión de las tendencias del mercado y de las necesidades de los clientes.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para construir relaciones de confianza con profesionales sanitarios y clientes clave.



Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad analítica, de planificación y resolución de problemas. Capacidad para liderar iniciativas comerciales y coordinar proyectos de forma autónoma.

Dominio de herramientas informáticas y del ambiente Microsoft Office;

se valorará experiencia con CRM, especialmente Salesforce. Alto nivel de integridad, profesionalidad y orientación al cliente. Permiso de conducir en vigor. Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro del territorio asignado y pernoctar fuera de casa ocasionalmente.

Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo profesional. Paquete retributivo competitivo, que incluye un atractivo plan de incentivos ligado al desempeño comercial. Johnson & Johnson ha anunciado sus planes para separar su negocio de Ortopedia y establecer una compañía independiente que operará bajo el nombre de DePuy Synthes.

Se espera que el proceso de separación previsto se complete en un plazo de 18 a 24 meses, sujeto a los requisitos legales aplicables, incluidas las consultas con los comités de empresa y otros órganos de representación de los empleados, cuando corresponda, así como a las aprobaciones regulatorias y demás condiciones y autorizaciones habituales. Accountability, Business Savvy, Communication, Interpersonal Influence, Relationship BuildingPreferred Skills: Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor SelectionThe anticipated base pay range for this position is: €44,500.00 - €70,725.00Benefits: In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees' and companies' performance of the previous calendar year, or sales commissions.

📌 Representante De Ventas - Mercado Español (Madrid)
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