Tus tareas

Nos hemos propuesto llegar al Unicorn en 2029, y buscamos un perfil hands-on, metódico y resolutivo, con habilidades interpersonales sólidas y una mentalidad estructurada. Serás un punto de conexión esencial entre el equipo de ventas y el de análisis de riesgos, asegurando que cada lead avance con la información necesaria, de forma ágil, ordenada y sin fricciones. ¿Qué harás en el día a día?

- Gestión operativa del ciclo comercial (preventa, onboarding y postventa temprana)

- Ejecutar tareas operativas de soporte a lo largo de distintas fases del funnel: desde la recopilación de información previa a la oferta comercial, hasta la activación del cliente tras el cierre.
- Recolectar, organizar y validar documentación crítica del prospecto o cliente (ej. datos fiscales, financieros, formularios, contratos).
- Coordinar con el cliente y los equipos internos (ventas, riesgos, legal, customer success) para asegurar el avance fluido del proceso comercial.
- Hacer seguimiento a tareas pendientes, desbloquear cuellos de botella, y garantizar que se cumplen los requisitos para cada fase (oferta, firma, activación).
- Apoyar en tareas de onboarding operativo, como el envío de información, configuración inicial, checklist de arranque, etc.
- En fases tempranas del cliente activo, realizar tareas de monitorización operativa, incluyendo solicitudes adicionales de información, validación de documentación o verificación de cumplimiento.

2. Gestión de CRM y herramientas de ventas
- Mantener la integridad de datos en CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) y asegurar su correcta actualización por parte del equipo.
- Automatizar flujos de trabajo, plantillas y tareas repetitivas para mejorar la eficiencia del equipo comercial.
- Gestionar reglas de asignación, territorios, scoring de leads y procesos administrativos de soporte a ventas.

3. Reporting y análisis comercial
- Generar informes clave de pipeline, ratios de conversión, velocidad de ventas y eficiencia operativa.
- Colaborar con dirección comercial para proporcionar insights útiles para la toma de decisiones.




- Detectar cuellos de botella en el funnel y proponer soluciones estructuradas.

4. Documentación y procesos internos
- Diseñar, estandarizar y mantener procesos comerciales estructurados.
- Documentar procedimientos operativos, checklists, plantillas y materiales de referencia para el equipo comercial.
- Promover la mejora continua de procesos para escalar operaciones de forma eficiente.

Tu perfil

- Experiencia previa en roles de Sales Operations, Revenue Operations o similares.
- Conocimiento avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
- Excelentes habilidades de análisis de datos y generación de informes.
- Dominio de herramientas como Excel/Google Sheets, y deseable experiencia con plataformas de BI.
- Capacidad para comunicarse con equipos internos y clientes de forma organizada y resolutiva.
- Perfil estructurado, orientado a procesos y mejora continua.

Puntos extra si…

- Conocimiento de metodologías de venta (SPIN, MEDDIC, Challenger).
- Experiencia en desarrollo de materiales de ventas o formación interna.
- Haber participado en procesos de escalado o transformación comercial en entornos dinámicos.

¿Por qué nosotros?

- Gran equipo en pleno desarrollo y comprometido. Te unirás en un momento principal, con mucho por construir y mucho impacto por generar.
- Contrato indefinido desde el inicio
- Modalidad híbrida en Barcelona y flexibilidad horaria

- Viernes intensivos en verano
- Oficinas cerca de la playa con cantina, enormes terrazas, gimnasio, sala de juegos, rocódromo y piscina!
- Plan de retribución flexible con Cobee
- Mutua de salud pagada por Kintai

- Clases de idiomas
- 2 eventos de equipo al año para desconectar y muchísimos afterworks





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En Kintai creemos que acceder a financiación empresarial no debería ser un obstáculo, sino un impulso. Desde 2021 acompañamos a pymes y autónomos con una forma más ágil, simple y eficiente de crecer. Ofrecemos capital circulante como alternativa a la financiación tradicional, aportando la flexibilidad que necesitan las empresas para responder a su día a día y mirar al futuro con confianza. Nos mueve la idea de transformar la manera en que las empresas se financian en España: con tecnología que simplifica, procesos claros y un equipo que pone la colaboración en el centro.

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📍 Huesca