Desde 1929, ESTEVE ha estado impulsada por un propósito claro y poderoso: mejorar la vida de las personas. Con sede en Barcelona, somos una compañía farmacéutica global con filiales en España, Portugal, Italia, Alemania, Francia, Reino Unido y Estados Unidos, además de centros de producción de primer nivel en México y China que respaldan nuestro negocio global de CMO.

¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar.

Estamos viviendo una apasionante etapa de crecimiento, transformándonos en una compañía farmacéutica internacional líder en especialidades, centrada en medicamentos altamente especializados que responden a necesidades médicas no cubiertas. En el centro de todo lo que hacemos se encuentran nuestros valores fundamentales: las personas importan, la transparencia y la responsabilidad.

Nos importa y actuamos: nuestro compromiso va más allá de los medicamentos. Nos importa generar un impacto positivo en las personas, en el medio ambiente y en la forma en que hacemos negocios.

Misión

Esta posición es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios clave para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios. La misión de este rol es establecer y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los profesionales sanitarios clave. Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz.

El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario.

Rol

- Gestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores,



personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios. Comprender sus prioridades y desafíos.
- Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, incentivos y ventajas competitivas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances del sector.
- Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital principal. Identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros de ingresos y cuota de mercado.
- Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.
- Análisis de mercado: Supervisar de manera continua el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios, para identificar oportunidades y amenazas. Aportar información del mercado que sirva para definir la estrategia de la compañía.
- Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.
- Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio, asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.
- Cumplimiento normativo:



Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.
- Reportes: Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.
- Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.
- Resolución de problemas: Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.
- Construcción de relaciones a largo plazo: Centrarse en construir relaciones sostenibles y a largo plazo con los profesionales sanitarios, fomentando la fidelización y la recurrencia en el negocio.

Experiencia profesional
- Más de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología.
- Experiencia en gestión de cuentas clave y soporte de redes.

Formación requerida
- Educación: Licenciatura / Grado
- Formación especializada en Ciencias de la Salud

Otros conocimientos especializados
- Licencia de conducir obligatoria.
- Uso profesional de CRM y MS Office
- Orientación a resultado y habilidades de negociación.
- Capacidad de organización y planificación.
- Compromiso con la mejora continua y el desarrollo de conocimientos.
- Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal, para establecer relaciones efectivas
- Mentalidad autónoma y emprendedora.
- Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambio

Idiomas
- Español Fluido
- Nivel B2 Inglés deseable

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📌 Sales Representative Oncology & RD - South Region (Monturque)
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📍 Monturque