Buscamos un/a Técnico/a Comercial – Account Manager para desarrollar negocio y gestionar clientes industriales en el ámbito de las soluciones técnicas para tratamiento y reutilización de aguas. La posición combina venta consultiva B2B, desarrollo de negocio y conocimiento técnico, acompañando al cliente desde la identificación de sus necesidades hasta la definición e implantación de la solución.
Trabajarás estrechamente con los equipos de ingeniería, operaciones y técnicos para desarrollar propuestas adaptadas a cada aplicación industrial.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado industrial.
- Prospectar nuevos clientes y ampliar la cartera existente.
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas industriales.
- Realizar visitas comerciales y reuniones técnicas con clientes.
- Analizar las necesidades, procesos y problemáticas técnicas de cada cliente.
- Asesorar sobre soluciones de tratamiento y reutilización de aguas industriales.
- Preparar propuestas técnico-comerciales en colaboración con el equipo de ingeniería.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la ocasión hasta el cierre.
- Negociar propuestas y condiciones comerciales con los clientes.
- Mantener actualizada la actividad, oportunidades y pipeline comercial en el CRM.
- Coordinarse con los equipos de Ingeniería, Operaciones y otras áreas técnicas durante el desarrollo de las oportunidades.
- Participar en ferias, eventos profesionales y actividades de networking.
- Analizar mercados, sectores y nuevas aplicaciones industriales.
- Realizar desplazamientos frecuentes para visitar clientes, principalmente dentro de Cataluña.
- Realizar puntualmente viajes fuera de Cataluña,
incluyendo alguna pernoctación cuando sea necesario.
Requisitos
- Mínimo 2-3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas industriales.
- Capacidad demostrada para generar nuevas oportunidades de negocio de manera autónoma.
- Buenas habilidades de prospección, negociación y cierre comercial.
- Capacidad para comprender procesos industriales y problemáticas técnicas y convertirlas en propuestas de valor.
- Experiencia habitual trabajando con CRM y herramientas ofimáticas.
- Clara orientación al cliente y a resultados.
- Perfil proactivo, organizado, autónomo y con curiosidad técnica.
- Carnet de conducir B imprescindible.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes a clientes y viajes puntuales a nivel nacional o internacional.
- Se valorará experiencia en tratamiento de aguas industriales, medioambiente, ingeniería de procesos o tecnologías industriales.
- Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Ambiental, Mecánica o similar.
- Se valorará formación o conocimientos específicos en tratamiento de aguas o procesos industriales.
- Nivel medio-alto de inglés valorable.
- Otros idiomas serán considerados un plus.
Beneficios
- Contrato indefinido.
- Modelo híbrido con centro de trabajo en Mataró.
- Horario flexible.
- Variable por objetivos.
- Formación técnica continua.
- Desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento.
- Participación en proyectos industriales relacionados con sostenibilidad, tratamiento de aguas e innovación tecnológica.
- Vehículo de empresa o compensación por kilometraje según las necesidades de desplazamiento.
- Ordenador portátil y teléfono móvil corporativo.
- Soporte especializado de los equipos técnicos y de ingeniería durante el proceso comercial.