Head of Sales | Retail Media & Brand Partnerships Buscamos un/a Head of Sales para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships . La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners. No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas . El reto La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C. Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como: Retail Media. Branded content. Activaciones de marca. Sampling. Promociones. Performance. Lead generation. Visibilidad en soportes físicos y digitales. Partnerships y acciones especiales. La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue , además de liderar al equipo de Sales Managers. ¿Qué harás? Liderar el desarrollo comercial Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial. Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de: Marketing. Media. Trade Marketing. Ecommerce. CRM. Retail. Partnerships. Agencias y centrales de medios. Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre. Construir un modelo comercial más sólido Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de: Pipeline. Forecast. Actividad comercial. Conversión.



Seguimiento de oportunidades. CRM. Priorización de cuentas. Reporting. El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible. Liderar y desarrollar al equipo Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados. Trabajarás sobre: objetivos individuales y colectivos; calidad del pipeline; preparación de reuniones; seguimiento de oportunidades; negociación; cierre; forecast; disciplina comercial. Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes. Convertir activos en oportunidades comerciales Trabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles. Participarás en la definición de: formatos; paquetes comerciales; pricing; argumentarios; inventario comercializable; nuevas oportunidades de monetización. También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor. ¿Qué buscamos? Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio , acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida. Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como: Retail Media. Advertising. Branded Content. Media Sales. Shopper Marketing. Trade Marketing. Sponsorship. Brand Partnerships. Promociones. Activación de marca. Agencias. Soluciones de marketing o comunicación B2B. Pero el sector exacto no será lo más importante.



Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado. Para tener éxito en el puesto necesitarás Experiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio. Clara orientación a captación y generación de pipeline. Experiencia trabajando con objetivos de revenue. Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño. Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast. Capacidad de negociación y cierre. Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales. Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales. Mentalidad analítica y orientación a resultados. Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar. Encajarás especialmente bien si... Te gusta construir, no únicamente mantener. Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente. Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio. Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos. Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir en cómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio . Qué no buscamos No buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas. Tampoco un perfil puramente estratégico alejado de la actividad comercial. Buscamos una persona que combine liderazgo, método y capacidad real para generar y cerrar negocio . El proyecto La posición ofrece la posibilidad de incorporarse a una compañía en plena evolución comercial y asumir un papel muy visible dentro del negocio. Tendrás autonomía para ayudar a definir la metodología comercial, desarrollar al equipo y participar activamente en la creación de nuevas oportunidades de monetización. Ubicación: Madrid | Modelo híbrido #J-18808-Ljbffr

📌 b Head Of Sales (Flex & Pbsa) (Madrid)
🏢 Blu Selection
📍 Madrid