En Spelsberg somos fabricantes de soluciones para instalaciones eléctricas e industria y contamos con 122 años de experiencia en el sector eléctrico. Nuestra gama incluye cajas de derivación, cajas con bornas, cuadros de distribución y envolventes industriales.
Para reforzar nuestra presencia en Barcelona y alrededores, queremos incorporar un/a Técnico/a Comercial Externo/a con experiencia en el canal de distribución de material eléctrico.
Buscamos un perfil que conozca el canal desde dentro y sus principales interlocutores: responsables de delegación, compras, comerciales internos y externos, instaladores y clientes industriales.
TU MISIÓN
Hacer crecer el negocio de Spelsberg en la zona, desarrollando la cartera existente, aumentando la presencia y rotación de nuestros productos y captando nuevas cuentas y oportunidades.
PRINCIPALES FUNCIONES
Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de distribuidores y clientes.
Captar nuevos distribuidores, puntos de venta y cuentas profesionales.
Aumentar la presencia y rotación de los productos Spelsberg dentro del canal.
Mantener una relación cercana con responsables de delegación, compradores y equipos comerciales.
Apoyar a la distribución mediante presentaciones, formaciones, visitas conjuntas y seguimiento de oportunidades.
Generar demanda entre instaladores, cuadristas, ingenierías e industria, canalizando las operaciones a través de la distribución.
Detectar proyectos y necesidades y ofrecer las soluciones adecuadas.
Gestionar el ciclo de venta: prospección, presentación, seguimiento, negociación y cierre.
Planificar visitas, oportunidades, pipeline, previsiones de venta y actividad en CRM.
Analizar la evolución de clientes y distribuidores y proponer acciones para alcanzar objetivos.
¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? REQUISITOS IMPRESCINDIBLES
Experiencia comercial B2B en el sector del material eléctrico.




Conocimiento demostrable del canal de distribución profesional, adquirido en un distribuidor o mayorista de material eléctrico o en un fabricante que trabaje con este canal.
Conocimiento del mercado eléctrico de Barcelona y alrededores y de sus principales distribuidores, instaladores y clientes profesionales.
Experiencia relacionándose con responsables de delegación, compras y equipos comerciales.
Capacidad para captar nuevas cuentas y desarrollar clientes existentes.
Residencia en Barcelona o alrededores.
Permiso de conducir en vigor y disponibilidad para desplazarse por la zona.
VALORAREMOS ESPECIALMENTE
Formación técnica en electricidad, electrónica, automatización industrial o similar.
Conocimiento de envolventes, cajas de derivación, cuadros eléctricos y soluciones para instalaciones eléctricas.
Experiencia con instaladores, cuadristas, ingenierías e industria.
Manejo de CRM y herramientas de planificación comercial.
Cartera de contactos en el canal de distribución eléctrica de Barcelona y alrededores.
COMPETENCIAS
Clara orientación comercial y capacidad para abrir mercado.
Buena comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza.
Capacidad de negociación, perseverancia y orientación a resultados.
Autonomía, organización y planificación de rutas y visitas.
Iniciativa, capacidad de adaptación y resolución de problemas.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Proyecto estable dentro de un grupo industrial internacional.
Autonomía para desarrollar comercialmente la zona.
Formación inicial y acompañamiento técnico.
Retribución fija más variable vinculada a objetivos.
Herramientas y apoyo para desarrollar la actividad comercial.
Posibilidades de crecimiento cualificado.
Si conoces el canal de distribución eléctrica de Barcelona, tienes experiencia haciendo crecer una zona y te motiva desarrollar relaciones comerciales, queremos conocerte.
¡Únete a Spelsberg y ayúdanos a seguir creciendo en el mercado eléctrico profesional!

📌 Técnico/a Comercial Externo/a - Material Eléctrico (Barcelona)
🏢 SPELSBERG
📍 Barcelona