En Spelsberg somos fabricantes de soluciones para instalaciones eléctricas e industria y contamos con 122 años de experiencia en el sector eléctrico. Nuestra gama incluye cajas de derivación, cajas con bornas, cuadros de distribución y envolventes industriales destinadas a proteger y facilitar las instalaciones eléctricas.
Para seguir reforzando nuestra presencia en la Comunidad de Madrid, queremos incorporar un/a Técnico/a Comercial Externo/a con experiencia en el canal de distribución de material eléctrico.
Valoramos especialmente un perfil que conozca el canal desde dentro, su funcionamiento y sus principales interlocutores: responsables de delegación, compras, comerciales internos y externos, instaladores y clientes industriales.
Tu misión
Hacer crecer el negocio de Spelsberg en la zona, desarrollando la cartera existente, aumentando la presencia y rotación de nuestros productos en los distribuidores y captando nuevas cuentas y oportunidades.
Principales funciones
Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de distribuidores y clientes.
Captar nuevos distribuidores, puntos de venta y cuentas profesionales.
Aumentar la presencia y rotación de los productos Spelsberg dentro del canal.
Mantener relación con responsables de delegación, compradores y equipos comerciales de los distribuidores.
Apoyar a los comerciales de distribución con presentaciones, formaciones, visitas conjuntas y seguimiento de oportunidades.
Generar demanda entre instaladores, cuadristas, ingenierías e industria, canalizando las operaciones a través de la distribución.
Detectar proyectos y necesidades del mercado y ofrecer las soluciones adecuadas.
Gestionar el ciclo de venta: prospección, presentación, seguimiento, negociación y cierre.
Planificar visitas, oportunidades, pipeline, previsiones de venta y actividad en CRM.
Analizar clientes y distribuidores y proponer acciones para alcanzar objetivos.




¿Qué perfil buscamos? Requisitos imprescindibles
Experiencia comercial B2B en el sector del material eléctrico.
Conocimiento demostrable del canal de distribución competente, adquirido en un distribuidor/mayorista o fabricante que trabaje directamente con este canal.
Conocimiento del mercado eléctrico de Madrid y de sus principales distribuidores, instaladores y clientes profesionales.
Experiencia relacionándose con responsables de delegación, compras y equipos comerciales.
Capacidad para captar nuevas cuentas y desarrollar clientes existentes.
Residencia en Madrid o alrededores.
Permiso de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona.
Valoraremos especialmente
Formación técnica en electricidad, electrónica, automatización industrial o similar.
Conocimiento de envolventes, cajas de derivación, cuadros eléctricos y soluciones para instalaciones eléctricas.
Experiencia con instaladores, cuadristas, ingenierías e industria.
Manejo de CRM y herramientas de planificación comercial.
Cartera de contactos en la distribución eléctrica de Madrid.
Competencias
Clara orientación comercial y capacidad de apertura de mercado.
Buena comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza.
Negociación, perseverancia y orientación a resultados.
Autonomía, organización y planificación de rutas y visitas.
Iniciativa, adaptación y resolución de problemas.
¿Qué ofrecemos?
Proyecto estable dentro de un grupo industrial internacional.
Autonomía para desarrollar comercialmente la zona.
Formación inicial y acompañamiento técnico.
Retribución fija más variable vinculada a objetivos.
Herramientas y apoyo para la actividad comercial.
Posibilidades de crecimiento profesional.
Si conoces el canal de distribución eléctrica de Madrid, tienes experiencia haciendo crecer una zona y te motiva desarrollar relaciones comerciales, queremos conocerte.
¡Únete a Spelsberg y ayúdanos a seguir creciendo en el mercado eléctrico profesional!

📌 Comercial Externo/a – Material Eléctrico (Madrid)
🏢 SPELSBERG
📍 Madrid