u003cpu003eu003cstrongu003eu003cstrongu003eu003cspanu003eBuscamos:u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eBuscamos un/a profesional capaz de construir organización, desarrollar equipos, abrir nuevas oportunidades, transformar modelos comerciales y liderar una nueva etapa de crecimiento internacional.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cstrongu003eu003cspanu003eMisisón:u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eLiderar la estrategia comercial de la empresa y desarrollar una organización capaz de generar un crecimiento rentable y sostenido de doble dígito durante los próximos años. Será el/la responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia de la marca en mercados prioritarios, desarrollar capacidades comerciales de alto rendimiento y construir una estructura orientada a la excelencia comercial, la captación de proyectos y la gestión de cuentas estratégicas.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspanu003eFunciones y responsabilidades:u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cemu003eEstrategia y crecimientou003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eDefinir y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.u003c/liu003eu003cliu003eIdentificar oportunidades de penetración y expansión en mercados prioritarios, desarrollando planes específicos para acelerar el crecimiento.u003c/liu003eu003cliu003eImpulsar la generación de nuevo negocio y mejorar la productividad de los canales comerciales existentes.u003c/liu003eu003cliu003eAnalizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades y orientar la toma de decisiones.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eliderazgo comercialu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eLiderar, desarrollar y elevar el rendimiento del equipo comercial internacional, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs claros.u003c/liu003eu003cliu003eFomentar una cultura de alto rendimiento, accountability, colaboración y mejora continua.u003c/liu003eu003cliu003eDesarrollar las capacidades y el talento del equipo, asegurando una organización preparada para acompañar el crecimiento internacional.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eSpecification, Project Sales u0026amp; Integral Key Accountsu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eConsolidar un modelo comercial orientado a la prescripción profesional,



la captación de proyectos y el desarrollo de negocio.u003c/liu003eu003cliu003eFortalecer las relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, hospitality, contract y otros actores estratégicos.u003c/liu003eu003cliu003eConstruir y gestionar un pipeline sólido de proyectos internacionales, mejorando la conversión de oportunidades en negocio.u003c/liu003eu003cliu003eDiseñar e implementar una estrategia de Global Key Accounts, desarrollando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos internacionales.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eCommercial Excellenceu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eProfesionalizar y estandarizar los procesos comerciales mediante una gestión rigurosa de CRM, pipeline, forecasting, account planning y KPIs.u003c/liu003eu003cliu003eMejorar la productividad y efectividad de los canales comerciales, asegurando una mayor visibilidad y predictibilidad del negocio.u003c/liu003eu003cliu003eImplantar mejores prácticas comerciales y sistemas de seguimiento que permitan una toma de decisiones basada en datos.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eColaboración transversalu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eTrabajar estrechamente con Marketing para desarrollar planes de generación de demanda y crecimiento por mercado.u003c/liu003eu003cliu003eColaborar con Producto, Operaciones y Dirección General para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspanu003eSe requiere:u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cemu003eExperienciau003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eMás de 8 años en posiciones comerciales de máxima responsabilidad, en empresas vinculadas al diseño, hábitat, contract, hospitality y arquitectura (mobiliario de diseño, decoración textil, iluminación, etc.).u003c/liu003eu003cliu003eSerá especialmente valorada la experiencia en entornos de transformación,



crecimiento internacional y profesionalización de organizaciones comerciales.u003c/liu003eu003cliu003eExperiencia contrastada en:u003c/liu003eu003cliu003ePenetración de mercado y desarrollo de nuevo negocio.u003c/liu003eu003cliu003eGestión y desarrollo de equipos comerciales internacionales.u003c/liu003eu003cliu003eDesarrollo y gestión de redes de distribución, agentes y partners.u003c/liu003eu003cliu003eSpecification y Project Sales.u003c/liu003eu003cliu003eKey Account Management.u003c/liu003eu003cliu003eGestión de presupuestos, márgenes, pricing y negociación.u003c/liu003eu003cliu003eCRM, pipeline management y forecasting.u003c/liu003eu003cliu003eDesarrollo de estrategias comerciales y planes de crecimiento internacional.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eIdiomasu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eInglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eITu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eOffice, ERP’s, CRM.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eCompetencias claveu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eAlta ambición comercial y fuerte orientación a resultados.u003c/liu003eu003cliu003eCapacidad para combinar visión estratégica con ejecución efectiva.u003c/liu003eu003cliu003eLiderazgo inspirador y desarrollo de talento.u003c/liu003eu003cliu003eMentalidad de crecimiento y búsqueda constante de nuevas oportunidades.u003c/liu003eu003cliu003eCredibilidad ante clientes estratégicos y perfiles senior de arquitectura, diseño y negocio.u003c/liu003eu003cliu003eSensibilidad por el diseño, la arquitectura y la construcción de marca.u003c/liu003eu003cliu003eCapacidad para desafiar constructivamente al equipo y promover altos estándares de desempeño.u003c/liu003eu003cliu003eCapacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cemu003eFormaciónu003c/emu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eTitulación universitaria superior: Arquitectura, ADE, Comercio Internacional. Ingenierías, etc.u003c/liu003eu003cliu003eFormación de máster o posgrado: Dirección Comercial, MBA, PDD. Muy valorable.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspanu003eSe ofrece:u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eIncorporación inmediata.u003c/liu003eu003cliu003eSalario acorde al perfil y experiencia.u003c/liu003eu003cliu003eIIncorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso.u003c/liu003eu003cliu003ePosición de alta responsabilidad y visibilidad, con interlocución directa con la Dirección General y el Consejo de Administración.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspanu003eReferencia: GCOMD-180926u003c/spanu003eu003c/strongu003eu003c/pu003e

📌 Global Commercial Director – Architecture & Design (Barcelona)
🏢 Du0026M Asesores
📍 Barcelona