Overview

In dieser strategischen Führungsrolle steuern Sie den Vertrieb hochwertiger technischer Produkte in Europa und treiben Wachstum durch Ausbau des Händler- und Partnernetzwerks. Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams, definieren Marktstrategien und leiten ein regionales Field-Sales-Team. Die Rolle verbindet Vertriebsleitung, Key Account Management und Budgetverantwortung mit der Repräsentation des Konzerns auf europäischen Fachmessen. Ihr Beitrag unterstützt die europäische Marktpräsenz im Kontext globaler Standards und Regulierung.

Compensaciones / Incentivos

- performanceorientiertes Executive-Gehaltspaket
- großer Gestaltungsspielraum

Responsabilidades

- Regionale Marktstrategie: Festlegung von Vertriebs-, Marketing- und Channel-Strategien in Europa zur Zielerreichung und Marktausweitung
- Vertriebsleitung & Netzwerkmanagement: Führung eines regionalen Field-Sales-Teams; Pipeline-Management; CRM-Datenqualität (Salesforce); Betreuung von internationalen Händlern, Distributoren und Serviceverträgen
- Key Account Management: Pflege von B2B-Beziehungen zu Großkunden,



Betreibern und Partnern; Repräsentation des Konzerns auf europäischen Messen
- Budget & Marktbeobachtung: Planung/Kontrolle des europäischen Vertriebsbudgets; Beobachtung regulatorischer Entwicklungen, Marktdynamik und technologische Trends in Europa

Requisitos principales

- 10–15 Jahre internationale/regionale Vertriebserfahrung im Bereich anspruchsvoller Industriegüter oder High-Tech-Lösungen
- Nachweisbare Erfolge in Steuerung komplexer B2B-Distributions- und Partnernetzwerke; Verhandlungsstärke bei Verträgen und SLAs
- Fundierte Kenntnisse europäischer Technologie- und Compliance-Standards; Erfahrung mit globalen Regularien ist vorteilhaft
- Analytische Fähigkeiten zur Übersetzung von Daten in Business Cases; exzellente Kommunikationsstärke auf Führungsebene
- Abschluss eines Bachelor-Studiums; MBA oder vergleichbarer Master von Vorteil

- Führungskompetenz
- Kommunikationsstärke
- Analytische Fähigkeiten
- Salesforce CRM
- Budgetplanung und ROI-Analyse
- Marktbeobachtung und regulatorische Entwicklungen

📌 Sales & Marketing Director (Santiago de Compostela)
🏢 Isg Personalmanagement
📍 Santiago de Compostela