Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un cualificado para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante el desarrollo de nuevos canales y puntos de venta en la provincia, aumentando la captación de clientes tanto del segmento residencial (2.0TD) como empresarial (3.0TD).

Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora.

Adicionalmente, será responsable de la captación, desarrollo y gestión comercial de una cartera de medianas y grandes cuentas, actuando como interlocutor comercial de referencia para estos clientes.

Principales responsabilidades:a. Desarrollo de negocio y expansión territorial

- Identificar zonas, municipios y ubicaciones con potencial para la apertura de nuevos puntos de venta y canales comerciales.
- Prospectar, captar y desarrollar colaboradores, prescriptores y socios comerciales locales.
- Analizar la viabilidad comercial de nuevas ubicaciones y oportunidades de expansión.
- Coordinar la puesta en marcha de nuevos puntos de venta, desde su identificación hasta su entrada en operación.
- Realizar seguimiento de la actividad, productividad y rentabilidad de los diferentes puntos y canales.
- Diseñar y ejecutar acciones comerciales locales orientadas a la captación de clientes 2.0TD y 3.0TD.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer iniciativas para incrementar la presencia comercial de la compañía en la provincia.
- Coordinarse con Marketing para el desarrollo de campañas, materiales y acciones de captación adaptadas a cada zona o canal.

b. Captación y gestión de medianas y grandes cuentas




- Identificar y prospectar empresas con potencial de contratación.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, análisis de necesidades, elaboración de oferta, negociación y cierre.
- Analizar consumos, contratos y facturas energéticas para desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
- Elaborar comparativas económicas y propuestas de suministro energético.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de margen y riesgo definidas por la compañía.
- Gestionar y desarrollar la relación con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de renovación, crecimiento y venta cruzada.
- Actuar como interlocutor comercial entre el cliente y las diferentes áreas internas de la compañía.

Requisitos
- Experiencia previa en desarrollo de negocio, expansión comercial, gestión de canales o ventas B2B.
- Capacidad demostrable para generar negocio desde cero y desarrollar relaciones comerciales.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de operaciones.
- Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con KPIs comerciales.
- Capacidad analítica y facilidad para trabajar con información económica y contractual.
- Elevada autonomía, iniciativa y capacidad de organización.
- Disponibilidad para desplazarse habitualmente por la provincia.

Se valorará especialmente experiencia en el sector energético, telecomunicaciones, seguros, servicios financieros u otros sectores con modelos comerciales basados en captación recurrente y redes de distribución.

¿Qué ofrecemos? xcskxlj

- Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.

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📌 Mánager en Desarrollo de Negocio y Canales de Venta (Cádiz)
🏢 Adecco Portugal
📍 Cádiz