Overview

En este rol liderarás la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con enfoque en IA, soluciones SaaS y servicios avanzados. Te integrarás a un equipo en crecimiento, impulsando la captación de clientes y la expansión de cuentas estratégicas, alineando ventas con la propuesta de valor diferencial de AI. Serás principal para establecer relaciones con decisores de alto nivel y convertir oportunidades en crecimiento rentable. Buscamos a alguien con visión de negocio, capaz de impulsar transformación en grandes organizaciones y entregar resultados medibles.

Compensaciones / Incentivos
Salario fijo competitivo
Sistema variable vinculado a resultados
Modalidad híbrida
Autonomía y alto impacto en la estrategia
Relación directa con la Dirección General
Participación en decisiones clave

Responsabilidades
Desarrollar negocio y captar nuevos clientes en Enterprise
Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise
Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
Establecer relaciones con decisores fundamental (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
Presentar soluciones de Staff Augmentation,



Servicios IT, IA y SaaS
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial
Desarrollar cuentas estratégicas y detectar oportunidades en clientes existentes
Impulsar upsell y cross-sell
Negociar acuerdos manteniendo rentabilidad
Liderar y coordinar el equipo comercial
Colaborar con selección, delivery y operaciones
Segue KPI, forecast y objetivos de negocio
Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía

Requisitos principales
Experiencia consolidada en ventas en IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation
Experiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando negocio
Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise
Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento
Orientación a resultados
Visión de negocio
Capacidad de establecer relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel
Staff Augmentation
Servicios IT
IA (Inteligencia Artificial)

📌 Responsable Account It Madrid (España)
🏢 New Tandem
📍 España