El sector Tourism & Travel está viviendo una etapa de crecimiento y profesionalización que exige acceder a un talento directivo cada vez más especializado y global.

La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.

En Catenon Tourism & Travel queremos incorporar a un/a Business Development Manager para impulsar nuestro crecimiento en hoteles, grupos turísticos, movilidad, travel tech y operadores internacionales.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capaz de abrir nuevas cuentas, generar relaciones con decisores y convertir retos de negocio en proyectos de executive search y asesoramiento de talento.

Es una oportunidad para quien disfruta creando negocio y construyendo relaciones comerciales desde el inicio. No es una posición centrada en gestionar una cartera heredada.

Desarrollar una cartera propia de clientes en el ecosistema Tourism & Travel, generando nuevas oportunidades y acompañando a las compañías en sus necesidades de liderazgo y talento.

Tendrás responsabilidad sobre todo el ciclo comercial:

-

- Identificar empresas, segmentos y decisores con potencial.

- Generar oportunidades mediante prospección directa, networking y presencia activa en el mercado.

- Acceder a CEO, direcciones generales, CHRO y responsables de negocio.

- Comprender los retos organizativos y de talento de cada compañía.

- Diseñar y presentar soluciones de executive search y talent advisory.

- Negociar propuestas, defender el valor del servicio y cerrar mandatos.

- Coordinar el traspaso de los proyectos al equipo de consultoría.

- Desarrollar las cuentas abiertas e identificar nuevas oportunidades.





- Construir un pipeline comercial sólido, con actividad y previsiones fiables.

- La posición tendrá un objetivo mínimo de 250.000 € anuales de nueva venta.

Una persona comercial, autónoma y perseverante, con experiencia demostrable en apertura de cuentas y venta consultiva B2B.

-

- Experiencia en desarrollo de actual negocio y responsabilidad directa sobre objetivos de venta.

- Trayectoria en executive search, selección especializada, consultoría de talento o servicios profesionales B2B.

- Capacidad demostrable para generar oportunidades desde cero.

- Experiencia comercial con interlocutores de alta dirección.

- Conocimiento del sector Tourism & Travel o capacidad contrastada para desarrollar rápidamente un mercado.

- Disciplina en la gestión de la prospección, el pipeline, el seguimiento y el cierre.

- Capacidad para defender honorarios y construir propuestas rentables.

- Español e inglés profesionales. Se valorarán otros idiomas.

- Disponibilidad para participar en encuentros sectoriales y desarrollar relaciones comerciales de manera presencial.

La forma de trabajar que encaja con nosotros
Esta posición está pensada para alguien que:

-

- Disfruta más abriendo una cuenta que administrándola.

- No espera a recibir leads para empezar a vender.





- Sabe detectar oportunidades a partir de una conversación, una noticia o un movimiento de mercado.

- Trabaja con autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.

- Insiste con criterio y sabe cuándo acelerar, reformular o descartar una oportunidad.

- Combina ambición comercial con rigor en los compromisos adquiridos.

- Entiende que una buena venta debe ser ejecutable, rentable y sostenible.

- Trabaja de forma coordinada con los equipos de consultoría.

- Asume sus objetivos y busca alternativas cuando el mercado se complica.

Incorporarte a una firma internacional especializada en búsqueda y evaluación de talento a escala general.

Capacidad para desarrollar negocio sin limitaciones geográficas, desde Madrid o en un mercado internacional estratégico.

Trabajar con compañías nacionales e internacionales del ecosistema Tourism & Travel.

Una plataforma global capaz de ejecutar proyectos en diferentes geografías.

Autonomía para construir tu mercado, priorizar cuentas y definir tu estrategia comercial.

Interlocución con profesionales sénior y participación en proyectos de alto impacto.

Un equipo especializado de consultoría para ejecutar los mandatos.

Retribución fija y variable directamente vinculada a resultados.

Posibilidades reales de crecimiento asociadas a la creación y consolidación de negocio. xcskxlj

Nos gustaría conocerte si…

Puedes explicar con datos qué cuentas has abierto personalmente, cómo las conseguiste y qué volumen de negocio generaste.

Buscamos capacidad comercial demostrable: personas capaces de convertir un mercado, una red de contactos y una propuesta de valor en clientes reales

#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Manager - Business Development en Headhunting (Madrid)
🏢 Catenon
📍 Madrid