Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d) ID de Puesto Publicado desde Sales Empresa Nivel de experiencia Tipo de contrato fijo Málaga - Málaga - España Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria. Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado.

Captación y desarrollo de nuevos clientes · Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo. · Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión. · Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos. · Gestión de oportunidades comerciales complejas · Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta. · Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor. · Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas. · Gestión de relaciones en el entorno sanitario · Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.



· Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial. Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM). Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.

Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios. Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.

Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento. Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.

Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.

Formación y experiencia Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería.

Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares.





Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas.

Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica.

Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos. Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación. Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial.

Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales. Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente. Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI.

Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia. Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos. Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas.

Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada. Permiso de conducir en vigor. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres .

Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad.

📌 Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d) (Málaga)
🏢 Siemens Mobility
📍 Málaga