Comercial B2B/B2G

Vocdoni Global busca un/a comercial amb experiència en vendes B2B/B2G per impulsar la captació de nous clients a escala nacional i internacional.

Busquem una persona comercial, autònoma i orientada a resultats, que vulgui involucrar-se en tot el procés de venda: identificar oportunitats, fer prospecció, contactar amb potencials clients, fer seguiment, conduir reunions i demos, preparar propostes, negociar i tancar contractes.

No busquem un perfil purament d'account management ni una persona centrada només en la generació de leads. Necessitem algú que sigui capaç d'agafar una oportunitat i portar-la fins al tancament.

Vocdoni és una tecnologia de votació digital segura i verificable, ja utilitzada per més de 300 organitzacions, amb processos de votació amb un SLA del 99,9%. La proposta de valor, els principals mercats i els materials comercials estan definits. Ara busquem reforçar l'execució comercial i convertir oportunitats en clients.

Sobre el rol

Seràs responsable de desenvolupar nou negoci i gestionar el pipeline comercial de principi a fi.

El dia a dia combinarà:

- Prospecció outbound i identificació de nous clients potencials.
- Trucades i contacte directe amb leads i decisors.
- Enviament i seguiment de campanyes comercials.
- Gestió de leads entrants i oportunitats existents.
- Reunions comercials, demos i visites a clients.
- Preparació i presentació de propostes comercials.
- Negociació i tancament d'acords.
- Seguiment de totes les oportunitats al CRM.

Treballaràs principalment amb col·legis professionals, associacions, federacions, institucions i altres organitzacions que necessiten processos electorals o de votació segurs i amb garanties.

Responsabilitats

Prospecció i generació d'oportunitats

- Identificar i investigar nous comptes i decisors.
- Fer prospecció per email, telèfon, LinkedIn i altres canals.
- Crear nous contactes i oportunitats comercials.
- Fer seguiment sistemàtic dels leads i oportunitats obertes.
- Desenvolupar comptes potencials i convertir contactes en reunions.

Venda i tancament

- Gestionar el pipeline de principi a fi: prospect → contacte → reunió/demo → proposta → negociació → tancament.
- Conduir reunions comercials amb directors, secretaries generals,



responsables tècnics i altres decisors.
- Entendre les necessitats del client i adaptar la proposta de valor.
- Preparar i defensar propostes comercials.
- Negociar condicions i tancar contractes.
- Fer seguiment fins a la signatura i coordinació del traspàs al projecte.

Relació amb clients i representació
- Construir relacions de confiança amb clients potencials i clients.
- Representar Vocdoni en reunions presencials, fires i esdeveniments.
- Fer visites comercials puntuals quan sigui necessari.
- Desenvolupar relacions a llarg termini amb els principals comptes.

Gestió comercial i millora del procés
- Mantenir el CRM actualitzat i el pipeline ordenat.
- Fer seguiment dels principals indicadors comercials.
- Compartir feedback sobre objeccions, mercat, competència i necessitats dels clients.
- Col·laborar amb l'equip de producte i projectes per millorar el procés comercial.
- Identificar tasques repetitives i proposar millores en els processos de prospecció, seguiment i gestió comercial.

Perfil que busquem Busquem una persona comercial i orientada a new business, amb autonomia suficient per gestionar les seves pròpies oportunitats.

Ens interessa especialment que tinguis:

- Experiència real en vendes B2B o B2G.
- Experiència fent prospecció outbound, no només gestionant leads entrants.
- Experiència portant oportunitats comercials fins al tancament.
- Capacitat per fer trucades, escriure emails comercials i generar noves oportunitats.
- Bona comunicació oral i escrita.
- Capacitat per parlar amb perfils directius i institucionals.
- Organització i disciplina en el seguiment comercial.
- Autonomia i ownership sobre el pipeline.
- Orientació a resultats, sense perdre la capacitat de construir relacions a llarg termini.
- Interès per utilitzar tecnologia, automatitzacions i IA per millorar la seva pròpia manera de treballar.





No és imprescindible haver treballat anteriorment en el sector del vot o en administracions públiques. Valorem més la capacitat comercial demostrable i l'actitud davant la prospecció i el tancament.

Requisits

- Experiència professional en vendes B2B o B2G.
- Experiència en prospecció i captació de nous clients.
- Experiència gestionant oportunitats comercials i tancant vendes.
- Català i castellà fluids.
- Anglès professional.
- Capacitat per treballar de manera autònoma i gestionar múltiples oportunitats.
- Disponibilitat per fer viatges puntuals.

Es valorarà positivament
- Experiència venent SaaS, tecnologia o serveis professionals.
- Experiència amb col·legis professionals, associacions, institucions o sector públic.
- Experiència en vendes consultives o cicles de venda mitjans/llargs.
- Experiència en mercats internacionals.
- Coneixement avançat de CRM i eines de prospecció i sales automation.
- Experiència creant o gestionant automatitzacions comercials per millorar la prospecció, el seguiment i la gestió del pipeline.
- Familiaritat amb eines d'IA aplicades a vendes, especialment per a investigació de comptes, qualificació de leads, personalització de comunicacions, generació de continguts i seguiment comercial.
- Capacitat per identificar tasques repetitives del procés comercial i automatitzar-les o fer-les més eficients amb IA i eines no-code/low-code.
- Experiència treballant amb processos comercials estructurats i mètriques de venda.

Què oferim
- Contracte de 35 hores setmanals.
- Treball 100% remot i versátil.
- 28 dies de vacances anuals.
- Salari fix + variable vinculat a objectius comercials.
- Autonomia real en la gestió del pipeline.
- Participació directa en el creixement comercial de Vocdoni.
- Un producte tecnològic amb aplicacions reals en organitzacions, institucions i processos electorals.
- Possibilitat de treballar en mercats nacionals i internacionals.

Si t'agrada la venda, la prospecció i el contacte directe amb clients, i vols tenir responsabilitat real sobre el resultat comercial, envia'ns el teu CV i una breu presentació a [email protected] amb l'assumpte “Candidatura – Comercial B2B/B2G”.

📌 ComercialB/G - SaaS & Vot Digital (España)
🏢 Vocdoni: Secure Digital Voting
📍 España