Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Comercial de Zona con experiencia en venta B2B y orientación al mercado industrial, que se responsabilice del desarrollo comercial de Aranda de Duero, y Madrid, principalmente zona norte.

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad para generar relaciones comerciales a largo plazo y acostumbrada a trabajar por objetivos, que quiera incorporarse a un proyecto estable y en crecimiento.

PRINCIPALES FUNCIONES

- Desarrollar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada.
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Visitar clientes y potenciales clientes, detectando sus necesidades y proponiendo soluciones adaptadas.
- Gestionar el proceso comercial completo: prospección, visita, preparación y seguimiento de ofertas, negociación y contratación.
- Trabajar de forma coordinada con los ingenieros y equipo técnico asignados a cada oferta, gestionando los tiempos y la comunicación con el cliente.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo que permitan construir una cartera fidelizada y recurrente.
- Realizar el seguimiento de los objetivos comerciales y proponer acciones que permitan mejorar los resultados.
- Mantener actualizado el CRM de la compañía, registrando oportunidades, ofertas, visitas y acciones comerciales.
- Reportar periódicamente la actividad y evolución de la zona a Dirección.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos un/a profesional con clara vocación comercial y experiencia en venta consultiva B2B, preferentemente relacionada con servicios o soluciones dirigidas al entorno industrial.





Valoraremos especialmente

- Experiencia comercial y en captación de nuevos clientes.
- Conocimiento del tejido empresarial e industrial de la zona.
- Se valorará especialmente disponer de experiencia comercial en la zona.
- Experiencia trabajando con interlocutores técnicos, responsables de mantenimiento, producción, ingeniería, gerencia o dirección.
- Capacidad de negociación y cierre de operaciones.
- Capacidad para comprender soluciones con componente técnico.
- Organización, autonomía y orientación a resultados.
- Buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos.
- Manejo habitual de herramientas CRM.
- Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona comercial asignada.

EXPERIENCIA

Se valorará experiencia consolidada en posiciones comerciales similares, especialmente en venta B2B dentro del ámbito industrial.

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Incorporación a un proyecto empresarial estable y en crecimiento.
- Puesto de trabajo fiable dentro de la zona comercial asignada.
- Salario fijo acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Retribución variable vinculada a la consecución de objetivos.
- Apoyo de un equipo técnico especializado durante el proceso comercial.
- Autonomía para desarrollar y consolidar la zona asignada.
- Posibilidad de desarrollar una cartera de clientes propia, estable y recurrente.

Si tienes experiencia comercial, conoces el entorno industrial y disfrutas desarrollando relaciones con clientes y generando nuevas oportunidades de negocio, queremos conocerte.

📌 COMERCIAL DE ZONA – ARANDA DE DUERO Y MADRID NORTE (Burgos)
🏢 FRICALTEC INSTALACIONES MANTENIMIENTOS Y PROYECTOS
📍 Burgos