Barcelona provincia MisiónEstamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.

Dirección General

Funciones y responsabilidadesCon capacidad real de influencia organizativa, será responsable de: Definir e implementar el nuevo modelo comercial. Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers. Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.

Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial,



desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario. Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.

Capacidad de transformación cultural. Orientación a resultados y análisis. Capacidad para generar credibilidad interna. ExperienciaExperiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.

Experiencia real en: Gestión de funnel de ventas. Implantación y uso efectivo de CRM.Transformación de equipos comerciales.

Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.

Valorable experiencia en: Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines. FormaciónTitulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA.Idiomas Español. Inglés alto imprescindible (participación en contexto internacional y con grandes cuentas). xhfqzwm Se valorará portugués o francés.

📌 Director Comercial Global RETAIL (Cataluña)
🏢 Headway Executive Search
📍 Cataluña