Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura.¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar reciente negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.Principales responsabilidadesCaptación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente HunterProspección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercialDesarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicasVenta consultiva de soluciones y servicios tecnológicosGestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierreIdentificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientesElaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medidaGestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de comprasCoordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicosDesarrollo de estrategias comerciales y planes de cuentaSeguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comercialesParticipación en reuniones comerciales,



eventos y acciones de generación de demanda¿Qué buscamos?Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios ITExperiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similarPerfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientesExperiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes EnterpriseConocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionadosExperiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejosCapacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y DirecciónHabilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocioOrientación a objetivos y generación de resultadosCapacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comercialesValoraremos especialmenteExperiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores.¿Qué ofrecemos? xqziphu Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicacionesPosición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercialProyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes EnterpriseEntorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadidoPaquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivosSi eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte. Envíame tu CV actualizado a #KAM #AccountManager #Hunter #BusinessDevelopment #BDM #ITSales #TechSales #VentasIT #GrandesCuentas #Enterprise #Telecomunicaciones #Cloud #Ciberseguridad #Networking #DigitalTransformation #Madrid #Barcelona #EmpleoIT #Sales

📌 Especialista en desarrollo de negocios (Cornet)
🏢 Experis
📍 Cornet