Buscamos un/a Gerente de Ventas para el canal hospitalario con experiencia en el sector de dispositivos médicos / medical device (ácido hialurónico para diferentes especialidades). Será responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar el negocio en hospitales públicos y privados, y gestionar un equipo de ventas enfocado en la generación de valor clínico y comercial.

Detalles del cliente

Multinacional Farmacéutica

Descripción de la oferta

- Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal hospitalario a nivel regional

- Liderar, gestionar y desarrollar un equipo de Delegado/as Hospitalarios.

- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con los productos de la compañía.

- Establecer relaciones sólidas con KOLs (Key Opinion Leaders), jefes de servicio, médicos especialistas y departamentos de compras hospitalarias.

- Gestionar procesos de licitaciones públicas (tendering) y negociación con grupos hospitalarios privados.

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad.

- Analizar el mercado y la competencia, proponiendo acciones estratégicas.





- Colaborar con Marketing para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.

- Garantizar el cumplimiento de normativas regulatorias y códigos éticos (compliance).

- Preparar reportes periódicos de desempeño (forecast, pipeline, KPIs).

Perfil ideal

- Licenciatura Universitaria

- Mínimo 5-7 años en ventas en el sector medical devices o farma.

- Mínimo 3 años gestionando equipos comerciales

- Experiencia demostrable en el canal hospitalario.

- Experiencia en licitaciones públicas y negociación hospitalaria.

- Liderazgo y desarrollo de equipos

- Orientación a resultados

- Capacidad analítica y estratégica

- Habilidades de negociación avanzada

- Comunicación e influencia (especialmente con stakeholders clínicos)

- Orientación al cliente

- Adaptabilidad y resiliencia

Oferta de empleo

- Contrato fijo

- Salario fijo + variable por objetivos

- Vehículo de empresa, gastos y herramientas (CRM, portátil, etc.)

- Posibilidad de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento

📌 Gerente de Ventas Canal Hospitalario (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid