¿Cuentas con experiencia comercial dentro del sector industrial y una sólida red de contactos en los sectores farmacéutico y químico? ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y eres una persona acostumbrada a abrir nuevas oportunidades y generar proyectos? Si tu respuesta ha sido sí, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad!

¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar.

Desde

Paul Marlex estamos colaborando con una empresa de ingeniería integrada en un grupo, especializada en el desarrollo y gestión de proyectos de ingeniería para diferentes sectores industriales, que actualmente se encuentra en búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en los sectores Farma y Químico para impulsar su crecimiento comercial a nivel nacional.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

La persona seleccionada tendrá como principal misión desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores farmacéutico y químico, identificando necesidades de los clientes y convirtiéndolas en proyectos de ingeniería para la empresa Buscamos un perfil senior, con conocimiento profundo del mercado, una red de contactos consolidada dentro del sector industrial y una clara orientación hunter, capaz de abrir nuevas puertas, generar relaciones con interlocutores clave y aportar negocio desde el inicio.

Entre tus principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa dentro de los sectores Farma y Químico a nivel nacional.
- Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas y oportunidades de negocio.
- Desarrollar y mantener una red de contactos sólida dentro del sector industrial.




- Establecer relaciones con interlocutores clave, especialmente Directores de Ingeniería, Directores de Planta, Directores Industriales, Operaciones, Producción y Mantenimiento.
- Detectar necesidades de los clientes y trasladarlas a los equipos técnicos para desarrollar soluciones de ingeniería.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre del proyecto.
- Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.
- Trabajar juntamente con los equipos de ingeniería y ofertas para comprender las soluciones y presentar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
- Realizar el seguimiento de leads, oportunidades y ofertas a través de Salesforce.
- Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando una estrategia Hunter & Farmer.
- Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro del sector.
- Contribuir al crecimiento y posicionamiento dentro de los mercados Farma y Químico.

¿Qué te podemos ofrecer?

- Incorporación a relevante empresa de ingeniería.
- Participación en un proyecto de crecimiento y expansión de la actividad comercial.
- Posición con elevado grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de negocio.
- Integración en un equipo comercial y técnico con experiencia en el desarrollo de proyectos de ingeniería.




- Apoyo de equipos especializados en prospección y elaboración de ofertas.
- Acompañamiento de los equipos de ingeniería para conocer en profundidad las soluciones y proyectos.
- Salario competitivo fijo + variable, vinculado principalmente a resultados comerciales y otros objetivos cualitativos.
- Coche de empresa y tarjeta Solred.
- Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.
- Posibilidad de ubicación en Madrid o Barcelona/Sabadell.
- Ámbito de actuación nacional.
- Incorporación a corto plazo, con el objetivo de desarrollar progresivamente la cartera durante 2026 y alcanzar el máximo rendimiento durante 2027.

¿Qué necesitamos de ti?

- Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector industrial.
- Experiencia previa en ingeniería, servicios de ingeniería, consultoría técnica o entornos industriales.
- Conocimiento y experiencia contrastada en los sectores Farma y/o Químico.
- Cartera de clientes y red de contactos propia dentro del sector.
- Contacto habitual con perfiles de Dirección de Ingeniería, Planta, Industrial, Operaciones, Producción o similares.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
- Experiencia en venta consultiva de proyectos de ingeniería o servicios técnicos.
- Acostumbrado/a a gestionar ciclos comerciales largos y proyectos de elevado volumen.
- Capacidad demostrable para generar negocio y trabajar con objetivos comerciales ambiciosos.
- Perfil claramente hunter, proactivo, autónomo y orientado a resultados.
- Persona con iniciativa, ambición y capacidad para abrir nuevas puertas y generar oportunidades. xugodme • Disponibilidad para desarrollar actividad comercial a nivel nacional.

📌 INGENIERO/A COMERCIAL SENIOR – FARMA & QUÍMICA (Madrid)
🏢 Paul Marlex
📍 Madrid