Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid. Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial. ¿Cuál será tu misión?

Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial. Responsabilidades principales: Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2 B. Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.

Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad. Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio. Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo. Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora. Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.





Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente. Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales. ¿Qué buscamos? Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2 B. Experiencia consolidada liderando equipos de ventas. Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva. Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.

Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial. Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento. Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica.

Competencias clave

Liderazgo de equipos. Orientación a resultados. Orientación al cliente. Pensamiento analítico. Gestión del cambio. Comunicación e influencia. Adaptabilidad. Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.

Mejora continua e innovación. ¿Qué ofrece el proyecto? Incorporación a una compañía líder en su sector. Proyecto estable con alta visibilidad e impacto en el negocio. Gestión de un equipo consolidado. Entorno original y en constante transformación.

Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. Paquete retributivo competitivo.

📌 Jefe/a de equipo comercial pymes (telecom) (Cantabria)
🏢 Experis
📍 Cantabria