Misión del puestoGestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.

Funciones principalesCaptación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.

Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.

Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.

Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.

Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.

Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.

Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers,



consultores energéticos), cuando aplique.

FormaciónGrado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.

Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).ExperienciaExperiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.

Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.

ConocimientosConocimiento del mercado energético (electricidad y gas).Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.

Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

Nivel alto de Excel y paquete Office.

IdiomasEspañol nativo o bilingüe.

Valorable inglés.

Competencias claveOrientación a resultados y capacidad de cierre.

Habilidades de negociación avanzada.

Orientación al cliente y visión estratégica.

Autonomía y proactividad.

Capacidad analítica y comercial.

Excelentes habilidades de comunicación.

Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.

Se ofreceIncorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.

Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.

Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.

Crecimiento profesional y plan de carrera. xqziphu Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 KAM/Comercial comercializadora de luz y gas (Barcelona)
🏢 Hays
📍 Barcelona