Great Spirit es una compañía dedicada a la comercialización y desarrollo de marcas premium de bebidas espirituosas en el mercado español. En nuestro portfolio conviven marcas consolidadas con otras marcas en pleno proceso de desarrollo y crecimiento. Jägermeister, Ron Pampero, Angostura, Passoã o Sierra Tequila son algunas de las marcas que distribuimos e impulsamos.

Como parte de nuestro crecimiento y con el objetivo de seguir potenciando nuestro Canal Off Trade buscamos incorporar la figura de KAM Regional, que, reportando directamente a la Dirección del Canal Off Trade, asumirá la gestión y el desarrollo de las principales cuentas regionales del territorio español (principalmente Andalucía, Norte y Levante).

Se trata de una posición estratégica dentro de la organización, que tendrá una participación activa en la definición e implementación de la estrategia comercial.

Lugar de Trabajo: Barcelona

Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de la compañía.
- Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, ampliaciones de surtido y nuevas implantaciones.
- Liderar la relación comercial y la negociación con los clientes regionales.
- Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad del negocio.
- Realizar el seguimiento del negocio: ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos.
- Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Compras,



Operaciones, Aprovisionamiento y Atención al Cliente.
- Reportar periódicamente la evolución de las ventas, principales indicadores, oportunidades y riesgos.

Requisitos

Conocimientos / Experiencia

- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o áreas afines.
- Valorable formación complementaria en ventas y negociación.
- Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector del gran consumo (FMCG).
- Experiencia en la gestión de cadenas regionales. Muy valorable haber llevado cadenas de Andalucía, Norte y Levante.
- Valorable disponer de una red de contactos activa y conocimiento directo de compradores y operadores del sector.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Capacidad analítica.

Otros requisitos

- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25% / 30% del tiempo dentro del territorio nacional.

Qué ofrecemos

- Incorporarte a una compañía nacional sólida y en crecimiento dentro del sector de las bebidas espirituosas.
- Gestionar cuentas regionales estratégicas dentro de un portfolio de marcas reconocidas y con gran presencia en el mercado.
- Trabajar en un entorno cercano y colaborativo, dentro de una estructura horizontal donde la comunicación directa entre equipos forma parte del día a día.
- Un entorno dinámico, en contacto directo con el negocio y con una visión general de la actividad comercial.
- Integrarte en una cultura basada en la cercanía, el compromiso y el trabajo en equipo.

📌 KAM Regional (Barcelona)
🏢 Great Spirit
📍 Barcelona