Adigital, Asociación Española de la Economía Digital, es una organización formada por más de 500 empresas que tiene como objetivo impulsar la transformación digital de España mediante un uso humano, sostenible y responsable de la tecnología. Buscamos un/a Manager de Desarrollo Asociativo con capacidad y experiencia demostrada, orientado a la captación de nuevas empresas asociadas. La persona seleccionada liderará el proceso completo de la asociación: generación y cualificación de oportunidades, gestión de funnels de conversión, seguimiento riguroso de prospects (pipeline) y cierre de nuevas altas.
Este rol tiene un marcado carácter relacional, y trabajará en estrecha coordinación con la Dirección General y con las áreas de Marketing y Data, Comunicación y Desarrollo Corporativo, que le proporcionarán el soporte analítico, de contenidos y de captación digital necesario para maximizar los resultados. Diseñar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos asociados, gestionando el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre. Gestionar y optimizar el funnel de conversión de potenciales asociados, desde el primer contacto hasta la firma, en coordinación con el área de Marketing y Data.
Realizar el seguimiento sistemático de prospects mediante CRM, manteniendo el pipeline actualizado y elaborando reporting periódico de oportunidades, tasas de conversión y previsión de ingresos. Identificar y mapear targets sectoriales y empresas potenciales, priorizando oportunidades según criterios estratégicos definidos con Dirección General. Representar a Adigital en eventos,
jornadas, ferias y foros sectoriales como canal activo de generación de contactos.
Hacer seguimiento a la cartera de asociados actuales, detectando oportunidades de upselling (grupos de trabajo, comisiones, servicios adicionales). Colaborar con el área de Marketing y Data para asegurar la coherencia entre las acciones de captación y la actividad asociativa. Reportar periódicamente a Dirección General los resultados, el estado del pipeline y la previsión de cumplimiento de objetivos.
Requisitos mínimos Experiencia demostrable de al menos 5 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de socios/clientes, preferiblemente con cuota y objetivos comerciales asignados.
Experiencia en seguimiento y gestión de prospects mediante CRM. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante interlocutores de alto nivel (dirección general, C-level). Perfil orientado a resultados y objetivos, con capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva.
Experiencia previa en asociaciones empresariales, patronales, cámaras de comercio o entidades sectoriales. Conocimiento del ecosistema digital y tecnológico español.
Formación en ADE, Marketing, Comercial o similar. Conocimiento de herramientas tecnológicas como CRM, IA,... Nivel de inglés competente. Incorporación a una organización referente en el ámbito digital y tecnológico. Trabajo directo con la Dirección General y participación en proyectos estratégicos de crecimiento de la asociación. Rango salarial competitivo, según experiencia y encaje, además de un modelo de comisiones por consecución de objetivos. xghoner
📌 Manager de Desarrollo Asociativo (Foz)
🏢 Adigital
📍 Foz