¿Dónde vas a trabajar?
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta ocasión, así como lo que se espera de los solicitantes.
Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones de química agrícola, reconocida por su capacidad de innovación, excelencia operativa y fuerte orientación al mercado. Con una sólida presencia internacional y un enfoque centrado en la creación de valor para clientes y socios estratégicos, la compañía desarrolla soluciones que contribuyen a mejorar la productividad agrícola de forma eficiente y sostenible.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
Reportando directamente a Dirección, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:
- Con base en Barcelona, liderará la estrategia comercial para Iberia, impulsando el crecimiento del negocio en línea con los objetivos de la compañía.
- Gestionará y desarrollará las principales cuentas clave nacionales, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.
- Identificará nuevos clientes, mercados potenciales y oportunidades de crecimiento, contribuyendo activamente a la expansión comercial de la compañía.
- Liderará negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos con distribuidores, clientes y socios clave.
- Elaborará previsiones de ventas y garantizará el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.
- Analizará tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes,



aportando información estratégica para la toma de decisiones.
- Desarrollará actividades de Market Intelligence para identificar oportunidades de negocio y anticipar cambios en el entorno competitivo.
- Coordinará acciones con Customer Service, Supply Chain, Marketing y equipos internacionales para asegurar una ejecución eficaz de la estrategia comercial.
- Representará a la compañía en visitas comerciales, ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes estratégicos.
- Mantendrá actualizada la actividad comercial mediante CRM y herramientas de reporting, asegurando una correcta gestión de las oportunidades y del pipeline de ventas.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
- Conocimiento del mercado de química agrícola, así como de los canales de distribución especializados.
- Experiencia previa trabajando en organizaciones multinacionales y entornos internacionales.
- Nivel alto de inglés y español.
- Capacidad demostrada para gestionar de forma autónoma un territorio comercial, definiendo prioridades y ejecutando planes de acción orientados a resultados.




- Perfil altamente proactivo, con mentalidad emprendedora, sentido de la responsabilidad y fuerte orientación al cliente.
- Capacidad para trabajar en estrecha alineación con la dirección y contribuir a la definición de la estrategia comercial.
- Experiencia en liderazgo y desarrollo de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y diferentes interlocutores de negocio.
- Capacidad analítica para interpretar datos de negocio y convertirlos en acciones comerciales concretas.
- Experiencia en análisis de mercado, seguimiento de tendencias, inteligencia competitiva y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.
- Curiosidad por entender la evolución del sector, los cambios en las necesidades de los clientes y las dinámicas competitivas del mercado.
- Visión estratégica y orientación 360º del negocio, con capacidad para anticiparse a las necesidades de clientes y mercados, identificar oportunidades antes que la competencia y aportar valor.
- Acostumbrado/a a colaborar con equipos internacionales y a relacionarse con distintos interlocutores dentro de una organización multinacional, favoreciendo el alineamiento y la consecución de objetivos comunes.
- Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Iberia.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Paquete retributivo competitivo compuesto por 45. € de salario fijo bruto anual
- Salario variable en función del cumplimiento de objetivos. xghoner
- Vehículo de empresa.

📌 Key Account Manager Iberia - Química Agrícola (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona