Buscamos un/a Responsable de Estrategia Comercial (sector aeroportuario) con alta capacidad analítica y visión de negocio para liderar el posicionamiento competitivo de la organización. En esta posición estratégica, serás el encargado de diseñar, implementar y supervisar los planes comerciales que impulsarán el crecimiento de la compañía.

Tu labor será fundamental para identificar nuevas vías de colaboraciones, optimizar las relaciones con grandes cuentas y asegurar que nuestra propuesta de valor se mantenga a la vanguardia de la industria. Es una oportunidad excepcional para un cualificado con mentalidad ganadora que desee dejar huella en una empresa de primer nivel con operaciones a escala global.

Funciones:

1. Estrategia, Análisis y Apertura de Mercado

- Anticipar el negocio: Analizarás rutas aéreas, flujos globales de mercancías y capacidades operativas para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado.
- Diseñar soluciones innovadoras: Crearás servicios especializados junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor) que nos posicionen a la vanguardia de la competencia.
- Liderar grandes licitaciones: Diseñarás y presentarás la estrategia comercial para ganar concursos públicos y proyectos logísticos de gran escala .
- Desarrollar nichos de alta rentabilidad: Impulsarás la captación de carga especial y de alto valor (Farma/GDP, Perecederos, DGR, Carga Viva y E-commerce Express) .

2. Prospección Comercial y Gestión de Clientes (KAM)

- Captación B2B activa : Prospectarás y cerrarás acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios internacionales y operadores logísticos.

- Negociación end-to-end : Diseñarás propuestas económicas, negociarás tarifas de handling de carga y cerrarás contratos comerciales y acuerdos de nivel de servicio (SLA).

- Fidelización y Key Account Management :



Cuidarás la relación con nuestros clientes clave para garantizar la renovación de contratos y hacer crecer sus cuentas.

- Embajador del cliente: Serás el contacto comercial principal para resolver incidencias con visión de negocio y garantizar la máxima satisfacción.

Position requirements

- Formación Profesional de Grado Superior o Graduado/a Universitario en Comercio Internacional, Dirección Comercial, Administración de Empresas o Logística.
- Experiencia mínima de 3 años en funciones de ventas, prospección comercial o gestión de cuentas en el ámbito de la aviación, handling o grandes transitarios.

- Inglés: Mínimo B2 o equivalente a un nivel intermedio-alto (imprescindible para la prospección y atención a aerolíneas y matrices europeas).- Nivel de inglés avanzado (C1/C2) imprescindible, dado el carácter internacional de la posición.

- Excelentes habilidades de negociación, comunicación persuasiva y capacidad de influencia a niveles ejecutivos.
- Sólida capacidad analítica y dominio de herramientas de gestión de datos y CRM .
- Disponibilidad para realizar desplazamientos internacionales según las necesidades estratégicas del puesto.
- Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar en entornos multiculturales y dinámicos.

Company description Nuestro cliente es una prestigiosa corporación multinacional líder en el sector de servicios aeroportuarios y soluciones logísticas integrales. Con una presencia consolidada en los principales aeropuertos internacionales, la organización se distingue por su excelencia operativa, innovación tecnológica y un firme compromiso con la calidad de servicio. Formar parte de esta compañía implica integrarse en un entorno profesional de alto rendimiento, dinámico y en constante crecimiento, donde se valora la visión estratégica y la capacidad de transformar los desafíos del mercado global en oportunidades de éxito sostenible.

📌 Responsable de Estrategia Comercial (Madrid)
🏢 Catenon
📍 Madrid