Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio (Alemán / Mercado DACH)

Iron Mountain es un líder mundial en servicios de gestión de la información y almacenamiento en el que confían más de 225.000 organizaciones en 60 países. Protegemos miles de millones de activos de nuestros clientes, incluida información empresarial crítica, datos altamente confidenciales e invaluables objetos culturales e históricos.

La Oportunidad

Nuestro equipo general de Ventas impulsa las conexiones creando alianzas de confianza que amplían nuestro alcance internacional. Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio para los mercados de Austria y Suiza, serás un motor clave de crecimiento para Iron Mountain.

Desde nuestra dinámica sede en Barcelona, no solo gestionarás cuentas, sino que conectarás a las organizaciones con las soluciones físicas y digitales que protegen sus activos más críticos. Incorpórate a un rol de alto impacto y perfil "hunter", donde resolverás desafíos empresariales complejos, impulsarás directamente los ingresos y construirás una base sólida para tu carrera profesional en un periodo de significativo crecimiento corporativo.

Tus Responsabilidades (Lo que harás)

- Generación de Pipeline: Identificar y captar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el segmento mid-market de Austria y Suiza a través de llamadas en frío, social selling y campañas de correo electrónico dirigidas.
- Prospección Estratégica: Investigar y mapear a los interlocutores clave (C-level, IT y Legal) para comprender y responder a sus desafíos específicos en la gestión de la información.
- Venta Consultiva: Realizar llamadas de cualificación en profundidad para alinear las soluciones de almacenamiento físico y transformación digital de Iron Mountain con las necesidades de los clientes.
- Gestión del Ciclo de Venta: Liderar todo el ciclo comercial, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y la firma final.
- Análisis de Mercado:



Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia en tu territorio asignado para posicionar eficazmente nuestra propuesta de valor.

Requisitos (Lo que aportarás)

- Dominio de Idiomas: Nivel nativo o bilingüe de alemán, junto con un nivel profesional de inglés para la colaboración interna multifuncional.
- Experiencia en Ventas: Trayectoria demostrada en B2B Inside Sales, Desarrollo de Negocio o SaaS, con éxito probado en la gestión del ciclo completo de venta hasta el cierre (se valorará muy positivamente la experiencia en el segmento mid-market).
- Mentalidad "Hunter": Enfoque resiliente hacia la prospección en frío y la venta consultiva, con capacidad para superar objeciones y cerrar operaciones.
- Competencia Tecnológica: Dominio de herramientas CRM y de habilitación de ventas (como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator y Gong) para optimizar tu trabajo diario.
- Habilidades de Comunicación: Excelentes dotes de comunicación verbal y escrita, con la agilidad necesaria para pasar sin problemas de una presentación cercana a una negociación de alto nivel.

Qué Ofrecemos

- Ubicación: Barcelona, España (Presencial en oficina).
- Remuneración: Salario base altamente competitivo combinado con un plan de incentivos y comisiones sin límite (uncapped).
- Vacaciones: Generoso paquete de vacaciones y días festivos para garantizar tu equilibrio laboral y personal.
- Bienestar: Planes integrales de salud y bienestar adaptados a la región.
- Desarrollo Profesional: Oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo para ayudarte a alcanzar tu máximo potencial dentro de una empresa Fortune 500.

¿Todo listo para ayudar a las organizaciones a proteger sus activos más valiosos mientras impulsas tu carrera en Barcelona? Haz clic en "Solicitar ahora" para unirte a nuestro equipo y comenzar tu trayectoria en Iron Mountain hoy mismo.

Application Question(s):

- ¿Tienes un nivel nativo o C2 de alemán, experiencia comprobada en ventas B2B (ciclo completo de venta/prospección en frío) y disponibilidad para trabajar de forma presencial desde nuestra oficina en Barcelona?

Work Location: In person

📌 Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio (Alemán / Mercado DACH) (España)
🏢 Iron Mountain
📍 España