Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida.

Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana.

Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad.

Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior

Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad.

Quiénes somos

Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos.

Por qué ahora

Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.

Qué vas a hacer

- Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
- Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
- Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
- Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
- Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
- Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
- Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes,



abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione.

No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar

Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes.

Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficaces de proteger a sus equipos.

Los números, sin letra pequeña

- 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
- Seguimiento semanal de actividad y resultados.

Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí

- Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
- Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
- Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email".
- Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
- Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.
- Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp.





Sumarás puntos si…

- Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).
- Hablas italiano.

Cómo te imaginamos Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina.

Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.

No apliques si…

- Las llamadas en frío te dan pereza.
- Tu CRM es un cajón desastre.
- Te cuesta recibir feedback y cambiar a partir de él. Para nosotrxs, esto es significativo
- Prefieres que te lo den todo hecho, sin espacio para proponer ni experimentar.

Lo que te vamos a dar

- Contrato indefinido, jornada completa.
- 100% en remoto desde España.
- Horario de 9:00 a 18:30, con una hora para comer.
- Una cultura basada en el compromiso, la confianza y la autogestión.
- Jornada intensiva en julio y agosto, y viernes libres en agosto.
- 22 días laborables de vacaciones, más tu cumpleaños, Nochebuena y Nochevieja.
- Salario: [banda fija] + [variable]. Lo detallaremos en la primera toma de contacto.
- Un equipo colaborativo donde tu visión cuenta y se escucha.
- Mucho camino por construir: tus ideas para mejorar el outbound serán bienvenidas desde el primer día.
- Un proyecto con ambición: queremos democratizar la VR para la formación y convertirnos en un estándar mundial.

Cómo equipo Formarás parte del equipo de SDRs, dentro de Marketing, y reportarás a Paula (Lead SDR) y a Mikel (Manager de Marketing). Participarás en las reuniones semanales de las dos unidades de negocio y del equipo de SDRs.

El proceso

1. Entrevista con People.
2. Entrevista con Lead SDR y Manager de Marketing.
3. Entrevista con Operations Manager.

Conócenos un poco más

- Trabajar en Ludus: https://www.ludusglobal.com/sumate-al-equipo
- Nuestra web: https://ludusglobal.com/
- Tus futurxs compañerxs: https://www.linkedin.com/company/ludus-realidad-virtual-para-industria-y-servicios-de-emergencia/people/
- Si te has reconocido en esta descripción, ¡queremos conocerte! Y si conoces a alguien que encaje, compártela.

📌 Senior SDR OutboundB | Remoto (España)
🏢 Ludus
📍 España