Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un significativo grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.
Principales responsabilidades Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos?
Experiencia de 5 años o más en venta B2 B de soluciones y servicios IT Experiencia demostrable como KAM, Account Manager,
Business Development Manager o similar Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio Orientación a objetivos y generación de resultados Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales Valoraremos especialmente Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.
También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte.
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