El sector Tourism & Travel está viviendo una etapa de crecimiento y profesionalización que exige acceder a un talento directivo cada vez más especializado y global.En Catenon Tourism & Travel queremos incorporar a un/a Business Development Manager para impulsar nuestro crecimiento en hoteles, grupos turísticos, movilidad, travel tech y operadores internacionales.Buscamos una persona con clara orientación comercial, capaz de abrir nuevas cuentas, generar relaciones con decisores y convertir retos de negocio en proyectos de executive search y asesoramiento de talento.Es una oportunidad para quien disfruta creando negocio y construyendo relaciones comerciales desde el inicio. No es una posición centrada en gestionar una cartera heredada.Desarrollar una cartera propia de clientes en el ecosistema Tourism & Travel, generando nuevas oportunidades y acompañando a las compañías en sus necesidades de liderazgo y talento.Tendrás responsabilidad sobre todo el ciclo comercial:Identificar empresas, segmentos y decisores con potencial.Generar oportunidades mediante prospección directa, networking y presencia activa en el mercado.Acceder a CEO, direcciones generales, CHRO y responsables de negocio.Comprender los retos organizativos y de talento de cada compañía.Diseñar y presentar soluciones de executive search y talent advisory.Negociar propuestas, defender el valor del servicio y cerrar mandatos.Coordinar el traspaso de los proyectos al equipo de consultoría.Desarrollar las cuentas abiertas e identificar nuevas oportunidades.Construir un pipeline comercial sólido,



con actividad y previsiones fiables.La posición tendrá un objetivo mínimo de 250.000 € anuales de nueva venta.Una persona comercial, autónoma y perseverante, con experiencia demostrable en apertura de cuentas y venta consultiva B2B.Experiencia en desarrollo de nuevo negocio y responsabilidad directa sobre objetivos de venta.Trayectoria en executive search, selección especializada, consultoría de talento o servicios profesionales B2B.Capacidad demostrable para generar oportunidades desde cero.Experiencia comercial con interlocutores de alta dirección.Conocimiento del sector Tourism & Travel o capacidad contrastada para desarrollar rápidamente un mercado.Disciplina en la gestión de la prospección, el pipeline, el seguimiento y el cierre.Capacidad para defender honorarios y construir propuestas rentables.Español e inglés profesionales. Se valorarán otros idiomas.Disponibilidad para participar en encuentros sectoriales y desarrollar relaciones comerciales de manera presencial.La forma de trabajar que encaja con nosotrosEsta posición está pensada para alguien que:Disfruta más abriendo una cuenta que administrándola.No espera a recibir leads para empezar a vender.Sabe detectar oportunidades a partir de una conversación,



una noticia o un movimiento de mercado.Trabaja con autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.Insiste con criterio y sabe cuándo acelerar, reformular o descartar una oportunidad.Combina ambición comercial con rigor en los compromisos adquiridos.Entiende que una buena venta debe ser ejecutable, rentable y sostenible.Trabaja de forma coordinada con los equipos de consultoría.Asume sus objetivos y busca alternativas cuando el mercado se complica.Incorporarte a una firma internacional especializada en búsqueda y evaluación de talento a escala global.Capacidad para desarrollar negocio sin limitaciones geográficas, desde Madrid o en un mercado internacional estratégico.Trabajar con compañías nacionales e internacionales del ecosistema Tourism & Travel.Una plataforma integral capaz de ejecutar proyectos en diferentes geografías.Autonomía para construir tu mercado, priorizar cuentas y definir tu estrategia comercial.Interlocución con profesionales sénior y participación en proyectos de alto impacto.Un equipo especializado de consultoría para ejecutar los mandatos.Retribución fija y variable directamente vinculada a resultados.Posibilidades reales de crecimiento asociadas a la creación y consolidación de negocio.Nos gustaría conocerte si…Puedes explicar con datos qué cuentas has abierto personalmente, cómo las conseguiste y qué volumen de negocio generaste.Buscamos capacidad comercial demostrable: personas capaces de convertir un mercado, una red de contactos y una propuesta de valor en clientes reales#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Manager - Business Development En Headhunting (Madrid)
🏢 Catenon
📍 Madrid