Що варто знати про SKELAR?Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, якій будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших. Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продукти наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR. Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.Про SpirioМи будуємо Spiritual Growth Platform — цифровізуємо східні практики, щоб людина отримала досвід трансформаційного ретриту будь-де. Наша концепція — «ретрит у кишені». Ми працюємо на глобальному B2C subscription-ринку, де швидкість навчання, якість продукту та ефективність маркетингу визначають темпи зростання. Що вже за нами: 250 000+ підписників, ком'юніті 300 000+ в соціальних мережахАпки iOS та Android з рейтингом 4.8 на US, продукт у 8 мовних локаляхЗнайшли юніт-економіку у 2024, кратно зросли у 2025Команда 50+ людей з топових tech-компаній, у маркетингу — 25+Для нас це принципово: ми дуже продуктово орієнтовані, і продукт дійсно дає цінність — люди відчувають реальну трансформацію, повертаються, рекомендують. Це рідкість для маркетингу: тобі не доведеться прикрашати те, чого немає. За твоєю роботою стоїть продукт, яким аудиторія реально користується і в який вірить.Разом із зростанням продукту ми розширюємо Growth команду і шукаємо Product Marketing Manager, який/яка допоможе перетворити цю візію на систему, що масштабується.Місія ролі:Ти відповідатимеш за повний цикл воронки - від першого кліку по рекламі до оплати підписки та апсейлів - з прямим овнершіпом CR і LTV свого напрямку.Які виклики тебе чекають:Драйвити повний цикл воронки end-to-end: quiz → paywall → checkout → upsell - від гіпотези до запуску,



тесту й аналізу впливу на бізнес-метрики; Діагностувати точки втрати користувачів на конкретних кроках і пріоритезувати гіпотези за очікуваним ефектом; Проєктувати та ітеруватиpaywall- і upsell-екрани - структуру пропозиції, тригери urgency, послідовність апсейлів; Вести structured A/B testing engine: формулювання гіпотез, дизайн тесту, статистична інтерпретація результатів, переклад у go/no-go рішення; Аналізувати вплив зміни ціни на CR і LTV по кроках воронки; відрізняти ефект ціни від Meta relearning чи зміни якості трафіку; Проводити когортний і retention-аналіз: cancel rate, якість когорт залежно від джерела трафіку чи маркетингового angle; Формувати й валідувати нові маркетингові angle - звʼязку крео, контенту квізу та ціннісної пропозиції під конкретний сегмент аудиторії; Проводити конкурентний аналіз ніші і шукати нові точки росту; Тісно співпрацювати з performance, дизайном, аналітикою й розробкою та аналізувати ключові метрики воронки й монетизації.Що для нас важливо:2+ роки досвіду в Growth/Performance Marketing у digital-продуктах із subscription-моделлю (D2C, mobile apps або SaaS).Практичний досвід проведення A/B та multivariate тестів: самостійне формулювання гіпотез, запуск експериментів, аналіз результатів і розуміння статистичної значущості.Сильна експертиза у funnel та monetization-метриках: впевнене розуміння й аналіз CR на всіх етапах воронки, CPA, ROI, LTV, ARPU, payback period, churn та refund rate.Досвід роботи з продуктово-аналітичними інструментами (Amplitude, Mixpanel або аналогами): самостійний аналіз воронок, когорт та поведінки користувачів без постійної підтримки аналітика.Навички conversion copywriting: досвід написання та оптимізації текстів для лендингів, квизів, paywall, upsell та інших конверсійних елементів продукту.Рівень англійської — Upper-Intermediate (B2) або вище.Буде перевагою:Досвід роботи з quiz-based воронками: запуск,



оптимізація та масштабування маркетингових воронок із використанням квізів як ключового елемента конверсії.Досвід у релевантних нішах: spiritual wellness, self-help, health & wellness, EdTech або інших consumer subscription-продуктах із подібною аудиторією та бізнес-моделлю.У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка роли передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!#J-18808-Ljbffr

📌 Product Marketing Manager - Spirio (Madrid)
🏢 SKELAR
📍 Madrid