En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RRHH, todo en un solo lugar.¿Querés liderar la revolución digital en RRHH y transformar la forma en que las empresas gestionan a sus equipos en España?Buscamos un Account Executive de alto rendimiento para impulsar nuevos negocios en España. Vas a manejar el ciclo de venta de punta a punta, desde la generación de pipeline hasta el cierre, trabajando codo a codo con marketing, producto y customer success para aportar valor en cada etapa. Serás un asesor de confianza para líderes de RRHH, ayudándolos a repensar cómo conectar y potenciar a sus equipos frontline y deskless.Responsabilidades PrincipalesGestionar el ciclo de venta completo: desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre.Identificar y evaluar oportunidades estratégicas de mercado y cuentas clave, especialmente empresas mid market y enterprise en España.Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para entender sus dolores, hacer demos, diseñar soluciones a medida y construir business cases convincentes.Impulsar iniciativas de prospección outbound y responder a leads inbound, usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator,



HubSpot y otras sales tech.Trabajar con equipos regionales y globales en campañas específicas para generar demanda y outreach basado en eventos.Colaborar con BDRs para impulsar pipeline calificado y asegurar handoffs fluidos entre las etapas de prospección y cierre.Colaborar con Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y asegurar un handover e implementación fluidos post venta.Mantener el CRM limpio y actualizado, haciendo forecasting preciso y reportando regularmente sobre la salud del pipeline y la actividad comercial.Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado regional, la actividad de la competencia y otras particularidades locales, retroalimentando al negocio con esos insights.Representar a Humand en eventos de la industria, webinars y encuentros con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline.Lo que valoramosTítulo universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente.4+ años de experiencia en venta full cycle, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech.Éxito comprobado manejando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.Robusto conocimiento del mercado EMEA: comprendés su panorama de negocios, dinámicas de toma de decisión y contexto cultural.Español nativo e inglés obligatorios; italiano, francés o portugués son un plus.Cómodo usando CRM, herramientas de sales enablement y prospección.Fuerte acumen comercial, habilidades de negociación y un enfoque de venta consultiva.Altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales.¡Sumate!Nuestra misiónes empoderar a las personas en el trabajo para que sean más felices y exitosas.Nuestro propósitollevar felicidad al mundo del trabajo.Podés leer más sobre nosotros en: https://humand.Co#J-18808-Ljbffr

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