España | Alimentación Infantil Ecológica En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento fundamental de crecimiento y consolidación. Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.
Tu misión Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. Estrategia y planificación comercial Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales. Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.
Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente. Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional. Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas. Diseñar planes correctivos basados en KPIs.



Gestión y negociación de cuentas clave Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista. Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad. Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes. Construir relaciones estratégicas con decisores clave.
Supervisar la ejecución en punto de venta. Desarrollo multicanal Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia. Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa. Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales. Liderazgo y cultura comercial Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas). Establecer objetivos claros y métricas de desempeño. Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability. Profesionalizar procesos y reporting.
Control y rentabilidad Supervisar rentabilidad por cliente y canal. Traba

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Smileat
📍 Madrid