Key Account Manager | Natuka ¿Te gusta hacer crecer cuentas, negociar y ver el impacto de tu trabajo en el negocio? En Natuka buscamos incorporar un/a Key Account Manager para ayudarnos a seguir haciendo crecer nuestro negocio B2 B dentro del sector pet food natural. Buscamos una persona con experiencia comercial, que ya haya gestionado clientes y cuentas relevantes y que quiera dar un paso adelante en responsabilidad dentro de un proyecto en crecimiento. No buscamos un perfil junior, pero tampoco es necesario contar con una trayectoria muy larga. Buscamos a alguien que ya tenga una buena base comercial, sepa desenvolverse con clientes y quiera seguir creciendo con nosotros. ¿Quiénes somos? En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad. Estamos creciendo dentro de un sector con mucho potencial y queremos incorporar a una persona que nos ayude a desarrollar nuestras cuentas clave y nuevas oportunidades de negocio. Trabajarás de forma muy cercana con nuestros clientes, participando en todo el desarrollo de las cuentas: ventas, negociación, promociones, distribución y crecimiento en el punto de venta. Tu misión Tu objetivo será hacer crecer nuestras cuentas y desarrollar nuevas oportunidades, construyendo relaciones a largo plazo con nuestros partners y buscando que el negocio crezca para ambas partes. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados, grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales. Ser el principal interlocutor comercial con tus clientes y construir relaciones sólidas con ellos. Gestionar el ciclo comercial completo: sell-in, sell-out, seguimiento y desarrollo de la cuenta.



Negociar precios, márgenes, rappels, condiciones comerciales y promociones. Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales: nuevas tiendas, nuevas categorías, nuevos productos, mayor distribución, etc. Trabajar junto al cliente en activaciones y acciones para mejorar la rotación en el punto de venta. Analizar ventas y KPIs para entender qué está funcionando y dónde existen oportunidades de mejora. Coordinarte con equipos internos como Marketing, Trade Marketing, Operaciones, ATC o Veterinaria para desarrollar proyectos con clientes. Participar en la búsqueda y captación de nuevos partners estratégicos. Gestionar nuestras diferentes categorías en el Pd V: BARF, cocinado, alimentación húmeda y snacks. ¿Qué buscamos? Sobre todo, experiencia y criterio comercial. Nos encaja especialmente una persona que haya desarrollado ya varios años de experiencia en posiciones comerciales desde el punto de vista del fabricante, y que esté preparada para asumir más responsabilidad y autonomía. Nos gustaría que tu experiencia incluya parte de esto: Experiencia como KAM, Account Manager, Sales Executive o similar. Haber gestionado Key Accounts o clientes relevantes. Experiencia en Retail, Gran Consumo (FMCG), alimentación, petcare u otros sectores de producto. Haber participado en negociaciones de precios, márgenes,



promociones o condiciones comerciales. Experiencia trabajando tanto sell-in como sell-out. Haber participado en acciones de trade marketing, promociones o activaciones en punto de venta. Capacidad para entender los números de una cuenta y detectar oportunidades comerciales. Perfil autónomo, organizado, analítico y orientado a resultados. Buenas habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes. Ganas de asumir responsabilidad y seguir creciendo profesionalmente. Será un plus si... Tienes experiencia en petcare / pet food. Has trabajado con distribuidores o cadenas de tiendas. Tienes experiencia con Odoo. Hablas inglés y/o portugués. No es imprescindible venir del sector Pets. Para nosotros es más importante tener una buena base comercial, capacidad para gestionar cuentas y entender rápidamente nuestro negocio. ¿Qué encontrarás en Natuka? Un proyecto con impacto real dentro de una compañía en crecimiento. La posibilidad de trabajar directamente con cuentas estratégicas y participar en decisiones comerciales. Un entorno dinámico, cercano y con ambición. Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido. Un puesto con recorrido y posibilidades de crecimiento profesional. Autonomía y responsabilidad desde el principio. Y sí... oficina pet friendly ¿Te interesa? Si ya tienes experiencia gestionando clientes, te gusta la parte comercial y estás buscando un proyecto donde seguir creciendo, asumir responsabilidad y tener impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte. Buscamos a alguien que quiera hacer, aprender y crecer con el proyecto, y que disfrute tanto de la relación con el cliente como de conseguir que las cosas pasen.

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Natuka
📍 España